社區團購真的好做嗎？寶媽做社區團購優缺點？

          


目前社區團購已經在各大城市開展開來，即便是在三、四、五線城市也在積極布局社區團購市場，具體怎么開展，其中最離不開的就是團長了，團長作為社區團購的連接者，地位可以說至關重要，沒有團長就沒有社區團購。

社區團購，是以社區為單位，招募團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10％左右）的傭金。總結一下，做社群團購里，團長是非常重要的，說白了也就是商家的合伙人，一般都會選擇是寶媽或便利店什么的，團長全程做銷售的一條龍服務，然后跟商家分享傭金。其次，生鮮，是很多做社區團購里一個非常大的利潤，因為這個商品是剛需，特別是有一個很大的利潤，并且有一個很頻繁的消費，再結合社區團購的團長做銷售，會有一個不錯的營業額。
“寶媽+團購”的普遍玩法：
1. 尋找社區KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；
2. “團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們；
3. 平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里，社區消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

寶媽做社區團購優缺點？
社區團購最大的亮點就在于無需門店即可操作，前提是要具備一定的銷售能力和社區人脈。而且自己（團長）只需要負責處理訂單及售后，基本沒有資金投入，其余事情都交給背后品牌商完成。這種便利的模式對于大多數人尤其是賦閑在家有天生具備親和能力的寶媽而言，無疑是最合適的。寶媽充當著多種角色，家庭中的很多衣物、日常消耗都是由寶媽來采辦！同樣寶媽當團長也是有利也有弊：
優點：
1、沒有線下店，模式相對更輕，節省了房租和人工成本，城市規模化較快，運營成本低。
2、寶媽離用戶更近，相比店長這個生意人的角色，用戶對寶媽的信任度和黏性都更強。
3、寶媽有大量閑暇時間和極強的做生意意愿，她們特別需要工作來實現自我價值和補貼家用。
4、很多社區店模型無法覆蓋的小區，寶媽將是切入市場的重要抓手。
缺點：
1、寶媽的時間不穩定，尤其是到寒暑假的時候，業務容易中斷。
2、寶媽永遠是孩子第一，給孩子的時間多了，做團購的時間就少了。
3、要把藏在小區里的寶媽找出來，寶媽的BD難度大。