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拼多多正式“殺入”社區團購!多多買菜的優點和缺點!

發布時間:2020年09月11日
          

說明:如想成為多多買菜團長,請直接微信搜索小程序【多多買菜門店端】咨詢,供應商請直接進拼多多官網(www.pinduoduo.com)咨詢。蔬東坡只提供資訊信息,不提供商務咨詢!

社區團購這個今年很火的模式——某種線下O2O模式的變種,成為了互聯網巨頭們“落地”線下場景的好選擇。過去一年內,阿里、騰訊、京東、滴滴、美團紛紛入局,在它們入場前,已經出現了興盛優選等拿過巨額融資的創業公司。

雖說打法各不相同,但毫無疑問,巨頭與資本都看重了社區團購的潛力。

如今,拼多多也正式加入了戰場。作為一個本身就擁有“團購基因”,并足夠了解下沉市場的巨型流量入口,拼多多做社區團購有著天然的優勢;但作為一個對物流毫不涉及,沒有線下運營經驗的公司,拼多多的社區團購業務后勁有待加強。

農產品,包括水果與較好保存的蔬菜,一直都是拼多多的強項。但受電商這種遠程到家一對一配送的服務限制,在時效與運輸成本上,拼多多是沒有辦法做飯桌生鮮的。就像你會在拼多多買玉米這種偶爾吃一吃的零食,但不會在拼多多上買每天都吃的菠菜。而飯桌生鮮正是用戶消費頻次最高、客單價最高的消費場景。

那么要提高自己已有用戶的GMV,將飯桌生鮮這一場景引入是一個說得通的方法,社區團購便可以做到這一點。

同時,我們通常說線上生意在搶奪線下份額,但此次疫情期間興起的各種到家服務,也在搶奪線上生意的份額。最明顯的自然是線下的各種社區生鮮店以及生鮮到家配,這些生意在疫情期間崛起更突出,而作為一個農產品GMV占比超過10%的電商平臺,拼多多所受到的影響會比其他電商平臺更大。

多多買菜的優勢和缺點

優勢:可以看出,拼多多對多多買菜的推薦力度相當之大。據業內傳聞稱,即使目前多多買菜只上線了武漢、南昌兩市,但為了搶奪優質團長資源,拼多多已投入了十億人民幣的補貼。

其次,拼多多這6億用戶中,與社區團購的用戶屬性重合度也很高。社區團購的主要消費人群為低線城市的家庭主婦,這些人對價格敏感,訂單主要為家庭消費。而這也正是拼多多在“高端化”之前的主要用戶構成。

缺點:拼多多在線下生意上可謂是個新手。

我們說社區團購模式是一個有價值的先進商業模式,原因是其履約模式為先付款,再發貨,從而大幅度減少損耗,這也是為什么社區團購最適合生鮮這一損耗最大的品類。

但隨著各大公司對模式本身的跑通,在大層面上,各個公司的團購玩法逐漸趨同:建群、銷售、下單、配送。而就是這么一個看起來沒有門檻的四步生意,想將其做好并殺出重圍,僅憑流量搶奪與前期砸錢是萬萬不夠的,暴雷倒閉的數家公司已經證明了這點。

想做好社區團購,勝負的關鍵在其后端的整個供應鏈條,而這正是拼多多不太有優勢的地方。

從社區團購整體的流程可以看出,拼多多在倉儲、物流、包括供應商的招商等方面,模式仍較為初級。在拼多多的招商公告中,明確指出供應商需要在武漢、南昌本地有自己的倉庫或云倉,這可以變相證明拼多多自己本身在倉儲等方面的建設不夠,僅有一個分發貨物的多多云倉。

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