2020社區團購運營技巧！社區團購平臺如何增加盈利？

          


社區團購，又可以稱為是社區拼團，社區新零售，在2016年的湖南長沙最先出現萌芽，進而開始逐步發展的，湖南連鎖便利店芙蓉興盛，利用企業自身的供應鏈優勢，開始向長沙各個社區在拼團、送貨到家自提點服務的探索。
社區團購之所以能火起來，跟它的業務模式有很深的關系，與傳統的線下門店相比，這種社區團購模式省去了地租、人力成本，與傳統電商相比，社區團購可以從原產地、工廠、大型中轉倉直達社區的，最后一公里則是由團長負責，在自提點給到消費者，進而降低了每單的履約成本。
雖說社區團購屬于是輕體量的一種模式，但是要想運營好的話，并不是一件簡單的事情，因為任意一個環節的疏漏，都可能產生成本上的損耗，最終影響到用戶的消費體驗感。今天，蔬東坡小編就帶大家聊一聊社區團購的運營技巧。

1.運用系統實現數據分析
找出不同地方客戶的需求特點很多企業在運營過程中都會面臨各類問題，中國城鎮消費落差大，這讓企業無法順利的制定統一商品價格。再者，一些營銷活動的設計，也要因地制宜，不能一視同仁的創建活動，因為同樣的營銷活動在有些地區運行效果很不明顯。
怎樣更快迅速的了解，不同地點客戶的需求特點？社區團購系統的創建就顯得很重要了【蔬東坡社區團購系統】?；谏鐓^團購系統的運營，企業可以通過系統來更深入了解會員的消費行為，還可以了解訪客的信息，統計系統的流量，了解不同產品點擊率和銷量等?；谶@些數字，企業可以靈活制定不同的運營策略，促進運營的成功。
2.縮短運營環節，增加營銷利潤
我們大家都很清楚，社區團購模式本身就是企業面向終端客戶的營銷行為，中間環節少，只有供貨商、團長和終端客戶。因此企業可以占據相當大的利潤優勢，在制定運營方案的時候，也可以更加的游刃有余。
中國各個城鎮的消費落差大，這個是很多企業銷售商品時不好把控的，然而借助社區團購的運營模式，企業可以更好的做到借助商品利潤空間大的優勢創造價格優勢，促進客戶的消費。
3.因地制宜的制定運營策略，推動銷量提升
中國不同城鎮的消費水平差別很大，對于企業來講，不可能一視同仁的制定營銷價格和策略，要因地制宜的制定運營策略，這樣才能更好的促進商品銷量的提升。企業借助社區團購模式，在當地設置前置倉，進貨從當地貨源取貨，如此就可以消除地區差造成的商品價格影響。再加上社區團購本身就是縮短運營環節，企業掌握更大的利潤空間，所以可以靈活的制定運營策略，推動商品銷量提升。
4.借助團長打造私域流量池，推動客戶復購
在運營社區團購模式的時候，團長是一個關鍵人物，更是運營的核心。如今每個企業都很清楚私域流量池是促進客戶復購的必要平臺，都想要打造這樣的平臺。團長搭建的社群其實就是私域流量池，因此商家只有不斷提升團長的水平，才能保證私域流量池的營銷能力。
在創建私域流量池的時候，企業也要注意團長角色的篩選和培訓。之所以篩選，是因為有些團長人選不適合，這樣會嚴重影響企業的業績。團長的選擇要側重小區業主，擁有人脈和小區居民的信任，如此一來拓客能力更好，也有利于促進客戶復購。