2020年社區團購選品原則分析

          


社區團購是社交電商的一個渠道，對推廣像生鮮這種低毛利、高頻高復購、履約成本又高的產品是非常有效果的。隨后社區團購又得到了資本的青睞，各路資金涌入社區團購賽道，導致很多企業也做起了社區團購。那么做社區團購該如何進行選品呢？

做社區團購選品有何特點？
社區團購選品的四個核心：剛需、高頻、小額、特色。
對于能夠在社區團購賽道走紅的單品，魯磊進行了一個總結，那就是剛需、高頻、小額、特色。
“產品是生意運營的核心，選對了產品，就成功了一半。”在魯磊看來，好的選品會對生意的發展產生重大影響。當然，選擇產品一定要根據自身綜合情況量力而行，比如運營能力、價格、資金、貨源等，而不是盲目追求一些所謂的熱銷品。
剛需、高頻、小額、特色，這四個產品畫像最適合社區團購這個渠道，也最容易跑出銷量長跑冠軍。

目前社區團購平臺主要的選品方向：
1.流量易爆款產品
在目前個社區團購平臺激烈競爭階段，大家競爭的一個關鍵的指標就是平臺流量。網紅產品本身自帶流量，可以吸引消費者關注下單，對平臺來說是一個首選的方向。
2.二三線品牌的超低價產品
這里講的是二三線品牌，而不是每個品類的一線品牌。所以，這里出現的超低價也主要是相應產品對比一線品牌價格而言。所有的消費者在消費時并不是要產品價格由多低，多低的價格大家都想再低，大家其實想要的是低于自己的心理預期。
所以，二三線品牌的低價產品就是個選擇。他們品牌知名度有，部分產品與一線品牌產品一樣，但價格低空間相對較大，操作更靈活。
3.家庭需要的高頻生鮮產品
生鮮產品是目前基本所有社區團購平臺用來引流的產品選擇，家庭高頻消費，每天必須。
所以一種主要的引流產品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產品才行。注意產品的品質也要好。
4.一些家庭所需節日性季節性產品
我們所有人的習慣，對節日都非常重視，同時近些年也有電商平臺造了很多的節日出來。
這些節日都會有相應的產品大賣，在短時間內爆量。元宵節、冬至節、端午節等等，夏天的龍蝦、蝦尾等。
5.一線品牌的特價產品
這里為生命說是特價產品呢，主要是一線品牌產品在很多渠道都很容易買到，價格相對透明。如果沒有特價的引導，消費者可能看完之后還是在門口的便利店購買，或者是通過到家平臺購買。
當然特價不一定指完全的低價，有可能是限量的秒殺，有可能是策略性產品，也有可能是高性價比產品。
一線品牌是每個平臺必須要有的，否則平臺就會淪為小眾平臺。
當然平臺選品還有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在選擇的時候，這些方向不會是獨立考慮，一定是綜合考慮的結果。
社區團購平臺需要注意的是，每個季節我們都需要做好回顧與總結，既要兼顧短期選短平快的沖量商品，還要長期培養有發展趨勢的差異化與高附加值商品，臨時選應對突發和應急的商品。