創業者適合做社區團購嗎？未來社區團購的發展形式怎么樣？

          


社區團購火爆的發展態勢讓許多人對這個領域產生了興趣。隨著興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等多家企業的銷量不斷高漲，不僅是傳統的零售企業、連鎖便利店，許多個體創業者也想要加入到社區團購的行列中。

創業者適合做社區團購嗎？
作為一個創業風口來說，社區團購的入門條件是很低的，這樣讓很多創業者可以更為輕松的進入這個行業。但是，也如上文提到的，無論是線上電商巨頭還是線下零售巨頭，都在積極的布局社區團購，這無疑給了創業者更大的競爭壓力。
社區團購想要成功，一個非常關鍵的點就在于維持好客戶的粘性，因為社區團購事實上是一種建立在信任的基礎上運營的商業模式，首先要有客戶，其次要有忠實的用戶。
但是在這方面，頭部企業勢必會給創業者帶來一些難題，比如如何與客戶之間建立信任，以及如何從頭部企業手中奪取流量等等。

未來社區團購的發展形式怎么樣？
目前的社區團購平臺的形式，一般分成兩種：
1.商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費。
這一點以美團和聚劃算為代表。優點是消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。
缺點也很明顯。比如：商家原本是希望低價吸引人氣到店，現在是顧客已經到店了再直接享受低價而非正常價。
長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高。而消費者因為團購和商家成本的上升，往往享受的服務質量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。
2.商家也給出促銷團購價，但消費者需要拼團的動作。
不同于直接給一口價的傳統團購模式，而是通過拼團的形式，需要把購買鏈接分享給好友進行拼團，拼團人數成功再發貨從而正式完成購買。
這種團購形式以剛上市的拼多多為代表。本質上來講，拼團團購形式，是偏預售模式，它對消費者的參與門檻比直接團購形式更高，但趣味性也更強一點。商家可以通過拼團，把散落在全國各地城市的消費者收集起來，再進行統一發貨。消費者可以發動好友，也可以和陌生人進行拼團，快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創新和社交互動性。
但缺點也很明顯，除了拼團低價造成的收到的產品一般比較廉價，同時顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。