社區團購如何快速打開市場？社區團購社群如何保持活躍度？

          


2019年底，各類社區團購項目批量陷入裁員、倒閉、合并的困境。甚至松鼠拼拼、呆蘿卜等一眾曾經瘋狂擴張的資本寵兒也未能幸免。社區團購賽道一時間仿佛走入死胡同。然而一場疫情卻給這門生意重新帶來生機。
社區團購到了2020年，可以說是一個“全新”的開始，不僅是受到了更多資本的青睞，更是吸引了不少創業者入局，紛紛選擇進入這一行業去分一杯羹。

社區團購如何快速打開市場？
1.線下地推
剛剛接觸社區團購的企業通常會缺乏社區資源，在這種情況下可以到各個小區進行地推實地招募團長。可以現場向居民展示店鋪產品以及團購玩法并且用禮品、獎勵吸引小區住戶報名，從而發展小區居民成為種子用戶。
2.線上招募
有一定粉絲基礎的企業也可以直接通過線上渠道招募團長，以“社區合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關注，還可以設置團長傭金鼓勵用戶報名。
3.團長轉介紹
招募到首批社區團長后，企業可以用“邀請獎勵”來激勵團長轉介紹以此獲取更多精準、優質的社區KOL資源。比如蔬東坡的客戶，某大慶社區團購平臺就是由最早的156名種子用戶裂變到如今300多位活躍團長，其單是團長就覆蓋了齊齊哈爾、安達等多個地區。

社區團購社群如何保持活躍度？
保持群活躍的方法多種多樣，但如果不能帶來轉化和復購，那也沒意義。那么有哪些既能提高活躍度，又能帶來訂單的方法？
最有效的是，定時發布一些跟用戶的生活息息相關，又能與平臺的產品產生聯系的訊息。
例如，可以每天晚上發第二天的天氣預報，這是用戶感興趣的信息。然后在下面還可以加點其他的，例如“最近比較干燥，大家多吃點火龍果，獼猴桃”。這個時候你可以順帶帶出，“我們明天要上架這一款產品”等等。這種技巧很多大平臺都經常使用。
例如十薈團，會在群里推薦菜譜。因為他們的用戶群主要是30歲到49歲的女性。這部分用戶每天最愁的一件事情，就是今天給老公和孩子買什么水果，今天晚上他們回來的時候要做什么飯。所以十薈團推薦商品時，會把菜品的烹飪方式展現出來，增加群活躍度，同時吸引用戶下單購買。
最后，社區團購平臺要進一步提高社群運營與轉化效率，則需要借助更豐富的營銷玩法，以及更精細的數據運營功能。蔬東坡秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統，版本多、功能全，持續自主更新迭代，提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案。