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社區生鮮經營策略技巧(四):社區生鮮電商該如何做好地推?

發布時間:2020年11月27日
          

面對馬上就要來臨的雙十二,不論是線上還是線下,都在積極的做活動策劃,韋德就是想要在雙十二取得好的銷售成績。

對于線下生鮮門店而言,在了解自己公司產品定位的基礎上,地推是一種很好的吸引流量的方式。針對生鮮電商的地推方式,一般是分兩塊,B端和C端。

生鮮電商該如何做好地推?

一、地推前應做好準備

進行正式推廣之前,首先要做好地推人員的培訓工作。

另外,還要地推的目的、地推地點選擇、地推活動需要的物料、地推測試過程中會遇到的全部的問題,都要想全面。

二、地推要有針對性

地推要有針對性,引流要符合定位,社交營銷是關鍵。

生鮮和其他產品不同,生鮮產品損耗大,配送輻射范圍很重要。

想要獲取本地資訊的用戶,要先在物流范圍內,舉辦各種活動,在這些場所進行廣告投放,將人流引入到社群里,有針對性地,將生鮮電商的活動,發到社群來激活,提高生鮮電商的服務轉化率。

這個時候,社交口碑,就顯得很重要了。

三、地推群體的選擇

地推群體的選擇,分為兩塊不同的方向,就是toB和toC,同時又是密不可分的。

To B

1.企業團購方式

企業團購,就是針對大客戶的團購銷售。

企業團購可以由地推團隊配合,以免費企業下午茶活動等,作為切入點,對企業員工的面對面接觸,通過對人事、行政等的公關,協助大客戶銷售進行簽約轉化,間接的也發展了C端用戶。

2.供應鏈銷售方式

在平臺產品定位的基礎上,在區域內進行篩選,銷售。

如果專注做蔬菜的,地推方式的進行,可以通過餐廳、企業食堂等各渠道,進行洽談,這個都是可以盈利的。

To C

to C的地推,也就是直接面向用戶的活動。

to C的地推,可以選擇線上精準投放,渠道也比較多,根據產品定位的不同,也可以有一些老帶新活動等。

下面就地推獲客途徑,整理如下;

1.常規駐點進行地推

主要常駐點一般包括:商場、寫字樓、社區等人口密集處。

2.活動的主題、形式

地推需要對不同的點位、不同的場景,進行推廣。

地推過程中,活動成敗的關鍵,在于現場、活動形式。

怎么樣對產品進行亮點提煉,去指定不同的客戶群體,差異化需求,還是蠻關鍵的。

總的來說,生鮮電商做地推活動,在這個時代并不落后。雖然現在生鮮電商線上發展很迅速,但是現在的消費者還是對“看得見,摸得著”的商品存有執念,這也就是地推方式容易開展的原因。在這一點上,生鮮電商線上銷售渠道,不如地推獲客快。

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