社區團購選品怎么進行？社區團購選品邏輯是什么？

          


社區團購盡管定位不一，但大家在選品上大都趨于二種風格：引流爆款生鮮食品型或全品種類，而巨頭基本是全類目玩法。

社區團購選品怎么進行？
那么社區團購到底是否要走全品類線路？如何實現精準的選品與營銷推廣？
許多社區團購平臺過分考慮顧客的要求，錯誤的認為平臺上的類目愈多愈好。
但實際上，做為新零售的細分領域、新奇、有差異化才是社區團購的出路。全類目是傳統式的電商思維，反倒會消弱了社區團購的亮點。
京東商城的全類目社區團購友家鋪子，銷售市場反映比不上興盛優選、美家優享，非常大緣故也更是在這兒。并且用戶需求實際上永遠無法滿足的。
舉個事例，客戶想買生豬肉，但生豬肉也分成里脊、后腿肉、五花肉等不一樣位置，也有當地土豬肉、花豬、黑毛豬等不一樣種類。所以起步階段，30到50種SKU就足已。
伴隨著團購平臺累積了充足私域流量，再逐漸擴展大量低頻消費但毛利率高些的類目。被用戶需求帶著走，盲目跟風提升類目，會造成成本費用的增加，導致平臺虧損。
因此在這里一點上，社區團購平臺該做的應該是根據對市場前景、消費需求等分析，盡量挑選有產品賣點、用戶需求的商品。而這種都創建在有專業的團購系統支持的前提條件下。
那社區團購選品邏輯有哪些？
1.旺季選品原則
除了常駐商品之外，社區團購平臺可以結合節日或季節變化，進行選品上的靈活調整，銷售一些正處在需求旺季的商品。
以蔬東坡的合作客戶，某武漢社區團購平臺為例，該平臺在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯的銷量。
通過抓住用戶的應季需求暴漲的商機，在正值凜冬的當地大受歡迎，同時帶動了商城上其他品類商品的銷售，產生了大量訂單，實現了銷量的突破。
2.季節選品原則
每個季節特定的產品，比如楊梅、瓜類、桃子、李子等。瓜類可以從現在賣到8、9月份。如果說整箱客單價太高的話，可以讓運營給供應商一些標準，比如約8-10斤，xx錢，然后讓供應商直接幫忙挑選好。楊梅、荔枝等這些可以分裝賣，客單價很低，會賣的很好。還有很多當地特色的產品，要多去自己挖掘。
其次，下半年基本上是柑橘類的天下，柑橘類主要看表面皮是不是很厚，切開看肉是不是細膩。還有椰青，今年泰國椰青比較貴，可以考慮海南椰青。另外在賣椰青的時候，可以考慮賣四個椰青送一個開椰器等。
3.地域選品原則
社區團購是非常講究差異化、本地化的模式。每個城市、每個社區都有自己的地域、消費特點。
如果是跨區域發展的社區團購平臺，要構建高黏性的用戶社群，必然需要深耕本土消費需求，并通過不斷的營銷與選品調整等嘗試來掌握市場。以你我您為例，在從長沙向更多城市擴張的過程中，則會更多參考地方供應鏈的采購模型。比如在，你我您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃，因為“人不吃辣，長沙要吃辣”。
除此之外，社區團購選品的精益求精，還需要專業的數據分析工具提供支持。蔬東坡社區團購系統，就擁有強大的數據運營功能，助社區團購平臺精準分析用戶習慣，準確把握市場趨勢與平臺現狀。