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蔬東坡微信公眾號
對于企業而言,社區團購是一種新的銷售方式,而對于消費者來說,社區團購則是一種新的購物方式。在當前的市場下,商家之間的競爭越來越激烈,不僅僅存在于生鮮領域,其他行業的商家也在爭相搶占市場,而利用社區團購這種方式可以獲得先機。
什么是社區團購?
社區團購就是依托著線下的真實小區發展起來的團購活動,商家可以在微信群開展預售活動,將小區的居民匯聚在一起,通過微信進行支付,然后消費者到統一的取貨地點取貨。
現在團購活動已經不僅限于生鮮水果,包括各種生活日用品,將具有相同購物需求的人匯聚在一起,通過微信社交平臺進行銷售,這已經成為商家常用的一種營銷方式。
實際上社區團購的門檻并不高,就算商家沒有門店,只要有固定的取貨點,就可以開展社區團購活動。對于想要開展社區團購的商家來說,必須要尋找優質的供應商,才能夠順利的開展活動。
社區團購如何招募供應商?
以下方式是所有社區團購企業都經常采取的,發展供應商的主流方式:
1、發布招募廣告,要尋找供應商,可以采取傳統的廣告形式,一方面可以擴大社區團購的影響力和知名度,另一方面可以直接吸引對很多感興趣的廠家;
2、組建業務團隊,開展尋找供應商的業務。可以用陌生拜訪的形式或者電話聯系的形式來達成合作公司,有了專業的業務團隊,供應商就不難尋找到;
3、直接往供應源頭走,和一些農戶、漁民等達成合作。他們是一線產品的供應商,對商品情況把握更準確,同時減少了中間的環節,可以提高平臺利潤空間。
最后,商家要清楚一點,社區團購瞄準的是四五線市場,低收入群體,其商品特色是“低質低價”。社區團購企業推出的爆款生鮮水果,選用的都是品相不好的水果,而供應給生鮮賣場的都是品相好的,而且顧客在大賣場可挑選,這是社區團購無法對比的,二者品質根本不在一個檔次上。在乎品質的還是會選擇線下賣場,但是在乎價格因素的會選擇社區團購。
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