社區團購好做嗎？社區團購有哪些創業優勢？

          

疫情期間，不能出門，居民不能在外買菜，這無疑讓社區團購火了！
但是在很多玩家的心目中，其實社區團購仍舊是一種“燒錢模式”，錢砸多了，自然是能做得下去，但隨著社區團購的市場下沉，這樣的說法自然也不破而解。
因為一線城市相較于二、三線城市來說，電商的滲透率較高，零售業態也足夠豐富，而二、三線城市這時候興起的社區團購模式就會有相當大的發展空間，正是因為這樣的狀態使得社區團購能在二、三線城市迅速的發展起來。

社區團購創新背后商業出發點在于:
1、以需求定供給+少 SKU，提升周轉效率。
2、自提模式下無門店運營/配送到家成本，運營成本低支撐低價。
3、提升物流效率、減少生鮮損耗。
4、低價+社交獲客，降低獲客成本。
5、獲取了用戶的消費數據， 后續或有望實現數據驅動的對用戶的精細運營。
近幾年，微信小程序爆炸式增長，社區團購隨之發力，之后在資本助力下，完成了早期市場發展；團購模式本質來看不是技術創新，而是渠道創新，通過讓“貨物”更加接近“消費者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供應端來說，社區團購是打通了從消費到運營到流通再到生產者的關系。
我國有超過500多個城市、2000多個縣城，有著萬億級的消費市場，我們預測社區團購未來發展大致分為2個方向：
①錨定全國市場做規模、拼供應鏈、重組并購等方向;
②深耕區域市場發揮地域優勢做爆品、做服務壟斷本地區域。
屆時會出現多個區域巨頭并存，同時也是傳統線下零售反撲線上的機會。所以說，社區團購有風險，但是值得做。

社區團購有哪些創業優勢？
1.物美價廉
社區團購通過銷售渠道扁平化去除中間商環節，與產品源頭生產基地建立聯系，并統一集中直接發貨配送，從采購到銷售，中間基本上沒有其他的任何環節，節省傳統門店的高額租金等費用，大多數都會采取社區自提的方式，這樣就大大降低了物流成本以及包裝成本。
只要選品沒有問題，源頭直供+規模生產模式就可以多方面降低成本以較低的價格優勢促成客源下單成交，消費者不用費心就能買到物美價廉的產品，省卻了部分選擇成本和時間成本獲得良好的購物體驗，而社區團購便能得到持續長久的發展。
2.客戶粘性
如果是在傳統的門店或者是電商平臺上，往往會出現一些不愉快的消費體驗，常見的就是物流太慢、退貨麻煩、產品不符等一些問題，這樣就會造成客戶流失，這樣來說是客源相當不穩定的。
但是社區團購就不同，在社區中與客戶近距離的接觸，這樣一來就能充分的了解客戶的想法和需求等，遇到其他狀況也能更好的和消費者進行交流處理，給消費者帶來更好的消費體驗，人與人之間關系卻相對穩定，通過個人的社交網絡激活熟人經濟 + 信任經濟，從而為提高社群團購的用戶黏性提供了保障。
3.獲客成本低
社群團購不僅具有高質量、高留存、高轉化的高效流量獲取能力，還可實現線上線下互相引流降低營銷成本。
所有的拉新推廣，全部由團長在自建社群內進行，通過微信超級流量入口建立社群來連接企業和用戶，實現線下、社群和網絡空間的用戶交互的一體化，打破空間局限，多維度的“觸達”或者“接近”消費群，與用戶互動，降低營銷成本。