生鮮電商為什么發展團購模式？做社區團購賺錢嗎？

          


在流量獲取成本越來越高的今天，巨頭之間的競爭依然激烈。今年突然爆發的疫情，生鮮電商又重新火了起來，同時也發現了巨大的機遇-在社區用團購模式做生鮮。生鮮行業，高頻、剛需、藍海，在社區做生鮮，有著天然的地理優勢，因此很多生鮮電商開始把業務拓展到社區。
生鮮電商為什么發展團購模式？

一、獲客成本低
社區團購平臺以小區為單位發展團長，基于線下的輕社交關系，讓團長將朋友、鄰居拉到群中，就轉化為平臺的會員，推廣成本幾乎為零。
二、交易環節
以微信群+小程序形式組織拼團，先拿到訂單，后進行采購，隨后安排配送，無需門店或倉庫，不會產生庫存與資金風險。
三、配送環節
貨品集中配送到團長，團長再負責最后一公里的配送或等待用戶自提，比起挨家挨戶送的快遞配送，物流成本大大降低。
社區團購模式的出現，為商家在這三個環節上，都提供了一種更低成本、更高產出的可能性，因而迅速受到行業整體的青睞。
做社區團購賺錢嗎？
做社區團購賺不賺錢，首先我們先來算一筆賬：
1，如果你的社區團購群一個有兩百人的話，無促活的時候每日的銷量在50單，一個在十五到二十元之間，那么一個群就能夠達到七百五到一千的流水，如果你能夠做到20個團購群，都有這個穩定的銷量的話，每天的流水最高就能達兩萬元，月流水大概就在六十萬左右了。
2，將那些成本之類的拋開，還有團長的傭金提成的話，一個月進商家自己腰包的也有差不多五萬左右，并且隨著時間的積累，效率也會越來越高，利潤自然也就更高了。
3，再結合砍價跟秒殺活動之后，自然會把社區團購的群的人數做擴大，也會吸引更多的團長進入小區，再結合團長的擴大，利潤自然會有一個持續上升。
4，消費者通過QQ群找公司預訂，由公司統一安排集中配送到社區，大家到社區門口提貨；
再后來通過人脈圈、同城的各種渠道發展招募兼職寶媽團長，創建微信群，定時發布產品團購信息，組織鄰居們拼團，到發貨日到團長家提貨，同時發起者（團長）也會獲得相應的銷售傭金。
目前的做社團團購，生鮮產品是目前為之最主要的品。這是因為生鮮是最貼近生活，在社區用團購模式做生鮮，個人認為，這的確是生鮮電商打開市場成本最低的方法。
生鮮電商這個行業，互聯網雖然風生水起，但還只是占整個社會零售總額的20%不到，80%還撈著呢，這80%就是生鮮電商。
1、整個生鮮零售市場接近5萬億市場規模，菜品消費占了七成，搶占了菜市場，就差不多搶占了整個生鮮市場，而傳統菜市場的痛點，讓很多年輕人詬病已久，這個就是生鮮電商的機會，規模大，痛點多。
2、相比起水果肉蛋海鮮這些生鮮，三餐食材蔬菜才是剛需，他們單價低，需求頻次高，是一個很大的流量入口，在將用戶從菜市場導流到線上后，完全可以再打造生活平臺。
3、現在的線上流量市場已經飽和，大家都在尋求下沉的增量市場，菜市場業務可以占據一些退休的大爺大媽以及一些不愿意吃外賣的用戶。
4、另外，前置倉、冷鏈物流等基礎設施的完善，也讓生鮮電商們能夠有條件去發展菜市場業務。