市場監管總局：社區團購存在低價傾銷問題！社區團購如何定價？

          


最近，“社區團購”的概念非常火爆。低價買菜的社區團購，表面上是消費者占了便宜，一分錢買一斤山楂，一塊錢買一斤蔬菜等，但互聯網企業財大氣粗，在這樣的價格補貼大戰當中，小商小販可能很快就敗下陣來，那么，最終消費者真的會是受益者嗎？面對互聯網巨頭進入“社區團購”，以超低價格攻城略地，本就是小本經營的小商販、小超市的生計受到巨大沖擊，甚至有些已經到了艱難維持的地步。
本周，市場監管總局聯合商務部召開了行政指導會，指出了當前社區團購存在的低價傾銷，以及由此引起的擠壓就業等突出問題。

社區團購應該如何定價？
社區團購的定價絕對是一門學問，因為大多數消費者愿意在社區團購平臺上購買東西，主要就是因為商品是“優質低價”的，便宜占了很大的一個原因。一般來說，價格降幅在20%以上才能抵消次日達的體驗減分，但由于沒有店鋪租金，社區團購在同等利潤下做到這點并不難。矛盾之處在于，消費者永遠是傾向低價的，但盈利卻需要利潤來支撐，假如沒有合適的定價，用批發價做零售，定價策略崩塌，結局只會是賠錢。
社區團購商品毛利率：
從社區團購的模式出發，大致可以得出毛利率的計算公式，即毛利=售價－綜合成本（進貨價+配送成本+團長傭金+運營成本）。按進貨價50%，團長傭金10%，運營成本5%來算，難確定的是配送成本，由于取決于小區密度及規模，并且前期投入較大，因此按穩定期3-5%的行業標準來算，可得毛利率在30%左右。
一般來說，毛利率達到25%以上盈利狀況才比較健康，這就要求所有的營銷及損耗都要控制在5%的區間內。
該如何進行團購平臺定價：
1.進行階段性促銷：同樣產品不同階段維持不同的定價，例如，每隔一段時間以活動價促銷，過期后恢復原價，這樣使定價更靈活的同時，又不用犧牲利潤。
2.按照規格定價：將原本產品規格縮減，進而以更低價銷售，此類定價套路常用于電商平臺，好處在于可以以低價吸引用戶，但壞處也顯而易見，容易給用戶留下“偷奸耍滑”的壞印象。
3.非整數定價：日常購物中常常可以見到定價9.9、6.68的商品，從消費心理上來說，多出的幾毛對消費者決策影響并不大，但對于低客單價的商品而言，卻能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定價6元，毛利率是33.3%，修改定價為6.68則上升至40%。
4.進行滿減折扣：一般的形式有每滿xx元減x元，x件x折，通過組合優惠的方式實現消費者與平臺的雙贏，與拼團本身的套路如出一轍。