怎么做好社區生鮮電商？社區電商營銷方案有哪些？

          


目前我國生鮮交易仍然以渠道流通效率較低的農貿市場為主，購物環境存在較大提升空間。隨著新農業與互聯網+業態的發展，新渠道的加速崛起成為必然。社區人口密集，生鮮產品是剛需，在社區做生鮮電商，是一件可為的事。
怎么做好社區生鮮電商？

做社區生鮮電商，最終目的肯定是為了賣貨賺錢。想要賺錢，主要有兩種方式。一是以推手/團長為核心的新零售模式；二是以C端會員為核心的社群會員模式。
另外，社區生鮮的核心問題在生鮮于配送。
參考目前已經成熟的興盛優選、松樹拼拼、美菜等等，小區卡點通過團長來解決服務、配送問題，這個是最優秀方案。
當然還有更高級的，總體基本上就是三個層級的：直營店/加盟店；店中店樣版；社區零售柜。第一個和最后一個都是投入比較高一點，優選第二種方式。
配送最煩的就是零散配送，這也就是第一條路比第二條路的核心優勢。
當然這兩條路沒有那個更有優勢，需要根據自己的資源來規劃，比如說可以先走C端會員，再走推手團長，在我的意見中，第二條路是早晚要走的。
社區電商營銷方案有哪些？
在說推廣之前，還是需要優先強調一點，社區生鮮，一定要結合社群營銷來做，要不然效果寥寥無幾。
1，O2O地推法
一袋鹽/一瓶醬油換一個客戶入群/好友。這種可以復制的小區地推法，非常好用，一天時間輕松打透一個小區。
2，異業合作
社區生鮮電商想要實現好的營銷，異業合作是我認為最好的一種辦法。例如：生鮮電商可以與飲料商合作，利用打折優惠刺激消費者購物。
3，搭建送禮機制
收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產品或者是優惠券；
抽產品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現。
抓好這三個渠道，另外等有了基礎粉絲的時候，適當的搞一點社群裂變，用我之前給大家分享的超級誘餌+社群裂變活動規則，進行粉絲池的裂變。
總的來說，時下生鮮行業冷鏈建設越來越成熟，倉內效率越來越高，交付端的服務越來越好，損耗越來越低。再加上各種新型的前置倉、倉店一體等新零售的線上線下打通的交付方式，使得社區生鮮電商的基礎建設越來越好。再加上上述這些社區電商營銷方案，相信社區生鮮電商的發展必將越來越好。