社區團購下沉市場好做嗎？需注意什么？

          


近年來，隨著城鎮化進程的加快，下沉市場逐漸走入人們的視線，成為各大電商爭奪的對象。而2020年由于疫情的影響，社區團購的發展再度迎來春天。社區團購模式獲客成本低、訂單起量快的特點，與下沉市場用戶的消費特點完美吻合。

社區團購下沉市場好做嗎？需注意什么？
社區團購對于一線城市來說，需求度實際上并不高，這里的人們普遍生活節奏快、工作繁忙，主要以外賣或各類速食品為主；而在二三線城市中，人們的生活節奏不算快，并且還能充分的接受到互聯網的信息，對新鮮事物的接受度相對較高，同時在二三線城市也沒有太多自產自銷的菜農進行競爭。在這樣的大背景下，社區團購在長沙、武漢、太原、濟南等二三線城市逐漸站住腳并打開了一個全新的市場。
相對來說，下沉市場的用戶收入水平肯定無法跟一線城市用戶相比，但是考慮到一線城市更高的物價和高昂的房價，僅就生活水平來分析的話，下沉市場用戶并不比一線用戶差。
近年來隨著經濟的發展，下沉市場用戶的經濟水平也在不斷的提高，用戶的消費需求還遠遠沒有被滿足，低廉的價格已經不再是提升購買率的唯一因素，產品品質、品牌的影響力在逐步加深，社區團購便捷迅速的配送和優質的產品十分符合下沉市場用戶的需求。
根據QuestMobile發布的《2020下沉市場營銷洞察報告》中顯示：下沉用戶已占據中國移動互聯網大盤的半壁江山。2018年6月至2019年間，中國二三線及以下城市移動購物人數增長了7000萬，占中國移動購物人數增量的53%；可見生鮮電商平臺對下沉市場的影響還是很大的，社區團購也值得去做。
下沉市場社區團購需注意什么？
1.做好團長的招募與管理
團長是社區團購模式中的關鍵，運營社區電商需要做好團長的招募與管理。做好團長的的招募與管理可以幫助平臺擴展用戶、運營社群及協助交付。
團長的招募可以從小區業主和便利店主中進行選擇，有各自的優勢和缺陷，比如小區業主有足夠的精力可以投入運營，但是沒有適合的自提點、不夠穩定；便利店主擁有好的自提點，但是沒有足夠的精力投入運營。
2.做好自提點的設置
社區團購的自提點可以是社區便利店，也可以是快遞收發站、物業管理處等。其實就目前來看社區便利店是最適合做社區團購自提點的，因為其具有常年開放的穩定性。