社區團購更適合二線城市？社區團購未來發展預測

          


社區團購，無疑是從2020年就開始成為熱點的話題了，原本已經處于被資本們放棄的邊緣，卻因疫情“忽如一夜春風來”，現在無形之中又滲透進入了我們的生活之中。其實對于社區團購這一模式，很多人都覺得好像在哪里體驗過，但是又有一些差別，不少體驗過的人也會覺得這其實跟拼多多有些類似。
那么，社區團購，究竟是微商升級版還是本體化“拼多多”？

事實上，社區團購目前的發展歷程也僅僅三四年的時間，從2016年開始，湖南長沙一群賣水果的人之中突然出現了一匹自稱“團長”的群體，他們經常活動于城市各大社區及小區店鋪之中，一方面是拉攏社區用戶加入自己的拼團社群，另一方面是和小區超市談判，爭取最適合的團購價格，之后再由團長自己進行發展團購。這就是最早期的社區團購模樣。
社區團購的模式其實理解起來也不難，社區團購屬于新零售模式，是基于線下真實社區，以社區常住用戶或者周邊便利店為站點，通過微信群、小程序或者是APP等線下工具進行開團預售，把同一小區人群的訂單進行整合，通過微信、支付寶或者銀聯支付，在統一的發貨到小區自提點。這樣的商業模式是以線下社區微信群實時預售為模式，實現以社區為單位的快速信息傳遞。
現在社區團購已經發展到3.0階段了，隨著社區團購模式逐漸得到驗證，加上疫情的進一步推動，社區團購開始席卷全國，并向著二三線城市逐漸下沉，開始進一步的增長式爆發，社區團購平臺已進入了sku快速擴充，區域性急劇擴張的階段，各大互聯網巨頭也開始平臺化 的運營，大量的資本開始投資。
社區團購選擇長沙的原因？
長沙在2016年還不算是新一線城市，那為什么社區團購會選中這個經濟并不發達的2線城市爆發呢？其實觀察長沙房價就知道，房價普遍處于一二線城市的中下游水平，所以消費者的生活壓力是偏小的，同比一線城市這里的生活節奏會放緩許多，人們對于消費更有時間去比價、挑選，通過部分二線城市消費收入數據分析，長沙以73.79%拔得頭籌。在移動互聯網早已普及的今天，社區團購在湖南長沙首先出現也就不足為奇了。

社區團購“井噴式”爆發的原因？
雖然有疫情的關系，但疫情絕對不是決定性因素，原因很簡單，現在國內疫情防控的如此好，但社區團購業務也是熱度不減的。
事實上，社區團購的發展與互聯網的技術發展，新零售產業的轉變及消費者生活購物習慣的轉變有很大關系。
再加上，社區團購產品具有剛需、高頻、最貼近用戶場景的大屬性，所以才能夠吸引像是我你您、食享會、興盛優選這一類的創業型社區團購企業，當然社區流量也是互聯網基因的巨頭跨界卷入社區團購大戰的原因。
前段時間，中國連鎖經營協會會長裴亮提到了社區團購，并發布自己的看法：“社區團購是互聯網平臺企業為主的，生鮮經營、生鮮品類為切入點，利用了團長線上資源和社區門店的線下流量，對社區商圈和下沉市場的一次大規模的、立體化的布局，以期實現這些品牌企業新一輪的市場拓展和流量的增長。”
社區團購就目前來說，真正的沖擊點是對快消品，特別是傳統經銷商渠道的企業產生了巨大沖擊。這一點很多業內大佬也有感同身受“社區團購對于傳統行業（批發模式）產生了很大的沖擊！”簡單的說，二級經銷商如果去社區團購進貨，自已再賣的話，都要比上級經銷商的單價便宜，這樣就很無奈了。
照這樣的形式發展下去，生鮮到家可能很難以實現，因為目前社區團購平臺的品類都是又泛又雜的，核心盈利思路就是高頻商品帶動低頻，但是一旦減少補貼，沒有大額優惠，這樣的模式還能不能成立就有待考量了。現階段社區團購吸引消費者的，最重要的一點就是價格十分實惠，用戶其實是沒有什么粘性的。
但不可否認的一點，社區團購現階段對傳統業態的零售行業是造成不少沖擊的，同時消費者的購物習慣確實是有影響的，同時自身也一直在創造需求。
所以社區團購還是屬于零售行業中的一類，但不管是傳統零售還是新零售，供應鏈都是丟不掉的。現階段，三巨頭（滴滴、美團、拼多多）忙著跑馬圈地，沒有哪個是真的認真在搞上下游一體垂直化供應鏈的，未來社區團購的競爭仍是供應鏈平臺效應，和團長的私域流量玩法。
未來社區團購能走多遠？又該何去何從？就需要這些企業在社區團購積極探索，社區團購風如今還會繼續刮！