美團優(yōu)選社區(qū)團購有什么好處?美團社區(qū)團購能賺錢嗎？

          


社區(qū)團購正式起步是2016年，在短短兩年的時間飛速發(fā)展。2017年，第一家社區(qū)團購“你我您”出現(xiàn)。2018年下半年，社區(qū)團購“百團大戰(zhàn)”之后，開始爆發(fā)式增長，2018年全年行業(yè)規(guī)模達73.6億。2019年，在資本驅(qū)動下，社區(qū)團購市場開始集中。2020年，在疫情催化下，社區(qū)團購模式逐漸受到消費者和資本的認可，激發(fā)各大巨頭整合內(nèi)部更優(yōu)質(zhì)的資源，下場入局。
美團早先布局生鮮買菜業(yè)務(wù)，主要在一線城市，通過高度自營的模式落地，強調(diào)對商品品質(zhì)、性價比以及購買便利性等需求滿足。此次入局社區(qū)團購，目標是下沉市場，強調(diào)的是密集滲透率，是及時的業(yè)務(wù)介入，是團購這種具備廣泛觸點效應(yīng)的大面積覆蓋。
美團能夠進軍入局社區(qū)團購，看重的不僅是社區(qū)團購業(yè)務(wù)的模式價值。社區(qū)團購的品類及場景集中在家庭高頻剛需的生鮮品、廚衛(wèi)等日雜用品等，對美團在家庭生活的場景進行了補充。

美團生鮮社區(qū)團購有什么好處?
就現(xiàn)階段公布的構(gòu)架來看，“美團優(yōu)選”進一步健全了美團的生鮮食品新業(yè)務(wù)版圖。從地區(qū)遮蓋上，前置倉模式的“美團買菜”看準一線城市，社區(qū)團購——美團優(yōu)選則關(guān)鍵針對下沉市場，“預(yù)訂+自取的方式，讓生鮮社區(qū)擁有更多作用。
從美團現(xiàn)階段落地的玩法來看，美團已不使用“小象生鮮”式的直營重方式，變換成為輕模式，試圖尋找既能充分發(fā)揮線上平臺經(jīng)營和線下推廣C端企業(yè)創(chuàng)新能力，又融合發(fā)揮市場小B店家物理優(yōu)點的融合玩法。
其次，美團優(yōu)選高度重視團長的挑選，實際上這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團購的一大優(yōu)點。由于下沉市場的小區(qū)和商業(yè)服務(wù)供給的分布，擁有與一、二線城市顯著的差別。
美團社區(qū)團購能賺錢嗎？
不過，在社區(qū)團購這個賽道上，美團想要實現(xiàn)在外賣市場上的領(lǐng)先地位恐怕還很難——因為原本屬于不同領(lǐng)域的企業(yè)在社區(qū)團購這個復雜的賽道上各有特色及優(yōu)勢，但在實際經(jīng)營中，各新老玩家除了瘋狂砸錢補貼外，很難拿出新的玩法。
傳統(tǒng)商超不愁供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)電商不愁推廣和資金，美團自然也有其地推能力和行業(yè)基礎(chǔ)。
另一方面，目前社區(qū)團購對微信的依賴太強。從社區(qū)團購的運營邏輯出發(fā)，社區(qū)團購的核心在于找尋連接用戶與平臺的團長，由于團長與用戶之間往往會通過平臺以外的方式進行溝通交流，因此社交平臺也成了社區(qū)團購的一部分。
在國內(nèi)的社交領(lǐng)域，微信占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，用戶幾乎覆蓋了全部手機用戶，即便是拼多多這樣規(guī)模的電商也不得不去通過微信進行推廣。
美團也是如此，在美團APP已經(jīng)非常普及的今天，美團還是推出相應(yīng)的微信小程序來實現(xiàn)——事實上，在社區(qū)團購這個賽道上，除生活用品外，社區(qū)團購的主要商品是各類生鮮果蔬，由于運輸倉儲成本高，客單價低，客戶要求高等原因，社區(qū)團購雖然有著很大的市場，但目前交易量最大的社區(qū)團購平臺卻并不屬于任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
在外賣業(yè)務(wù)中，美團充當?shù)闹皇桥渌徒巧瑹o論是送飯，送菜，還是送其他什么東西，美團擁有的只是平臺與大量騎手，因此，當美團想要進軍社區(qū)團購業(yè)務(wù)的時候，供應(yīng)鏈、渠道、倉儲等都需要重新建立，美團再財大氣粗，面對如此龐大的工作量難免也要頭疼。
因此，在社區(qū)團購這個再次火起來的賽道上，美團想要鞏固自己的霸主地位，恐怕還有很多路要走。