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做社區(qū)團購最重要的是什么?社區(qū)團購系統(tǒng)由哪幾部分組成?

發(fā)布時間:2021年02月08日
          

社區(qū)團購,實際場景就是:基于線下真實的小區(qū),通過微信群進行開團預(yù)售,把同一個小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團集起,通過微信支付后,再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。當(dāng)然,團購的不僅僅是生鮮水果,還有食品,日用品,甚至居家用品等。

做社區(qū)團購最重要的是什么?

1.產(chǎn)品選擇及品控

市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,消費者通過各種購物平臺購買到同一類型的商品。企業(yè)利用社區(qū)團購活動穩(wěn)穩(wěn)的抓住了人們的心理,消費者更愿意花更少的錢購買到優(yōu)質(zhì)的商品。消費者通過參加社區(qū)團購活動,跟其他人一起拼團購買低價位的商品。

商家開展社區(qū)團購活動比拼的就是產(chǎn)品的品質(zhì),品質(zhì)好的商品自然獲得客戶的認(rèn)可,贏得消費者的信賴,即使短期內(nèi)自己的利潤比較低,但有助于商家今后的長遠發(fā)展。

2.團長團隊及業(yè)務(wù)能力

團長作為社區(qū)團購的發(fā)起人,需要具備很強的責(zé)任心的使命感。一個有操守有情懷的團長不會被其他平臺挖走,也不會為了一己私利以次充好。招募社區(qū)團購的團長一定要注意考察個人能力和思想態(tài)度,幫助企業(yè)順利的開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

3.穩(wěn)定的盈利模式

目前社區(qū)團購的模式就是商家在社群中推出促銷活動,消費者在看到之后,與其他社群的成員一起拼團購買商品。社區(qū)團購模式主要利用的是社交電商模式,不過隨著越來越多的商家推出社區(qū)團購活動,人們已經(jīng)對于這種模式非常的了解,已經(jīng)失去了參加拼團活動的樂趣與激情。

對于商家而言,必須要基于社區(qū)團購模式的基礎(chǔ)上推出一些新的玩法,比如有的商家推出了隨機免單、一元抽獎等活動。商家在原有的基礎(chǔ)上必須要做出創(chuàng)新,否則簡單的社區(qū)團購活動慢慢會失去活力。

4.適合的社區(qū)團購系統(tǒng)

現(xiàn)在很多的生鮮類產(chǎn)品都會進行社區(qū)團購小程序開發(fā),新鮮的水果或者是蔬菜,可以通過社區(qū)團購這種模式時間內(nèi)完成銷售。商家可以通過預(yù)售或者是自提等方式進行銷售,在一定程度上降低了損耗,同時也能夠提高產(chǎn)品的銷量,消費者能夠購買到低價位優(yōu)質(zhì)的商品,這樣也能夠降低企業(yè)的庫存。

其次,利用社區(qū)團購小程序可以實現(xiàn)線上和線下共同進行引流,比如有一些商家將零售的店鋪設(shè)在社區(qū),消費者在店鋪上購買商品后,可以直接到社區(qū)的店鋪自提或者是店鋪的工作人員送貨上門。消費者可以直接通過線上或線下進行支付,這樣就可以實現(xiàn)線上和線下共同銷售。

社區(qū)團購系統(tǒng)由哪幾部分組成?

1、商品管理:社區(qū)團購是與眾多小區(qū)拼團群相關(guān)聯(lián)并直接對接的,因此要確定自身具備成熟的商品管理體系,做到快速上架、設(shè)置優(yōu)惠和商品檢索。

2、團長后臺:團長不僅負責(zé)拼團統(tǒng)計、核銷和退款提現(xiàn),還要做到搜集整理小區(qū)團購需求,社區(qū)團購小程序要配備專屬好操作的團長管理后臺,讓團長更專注處理團購需求。

3、供應(yīng)鏈管理:好的供應(yīng)鏈者幫助企業(yè)極大的簡化商品采購流程,帶來團購用戶的采購體驗,減小團購團長的工作量。

4、營銷工具:社區(qū)團購對用戶的忠誠度極為依賴,最好建立熟人推薦、秒殺、優(yōu)惠券和抽獎等營銷功能做到穩(wěn)固客戶流量。

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