2021年社區團購發展潛力大嗎？受何因素限制？

          


在這個移動互聯網高速發展的時代，在微信及小程序的普及之下，為幾乎所有行業的獲客創造了更多的可能。2020年的新冠疫情，改變了用戶的消費模式，更是逼迫著線上經濟飛速發展，一方面社區團購的訂單密度、客單價均有提升；另一方面，疫情之下農產品在產地滯銷，采購成本降低。社區團購在此期間迎來了爆發式的增長。

社區團購發展潛力大嗎？
社區團購或將呈區域割據，區域內部資產重，區域之間協同低。業務環節參與者眾多，一端直達產地，一邊直通用戶，任意一個環節出現問題，都會影響后續環節的正常推進和用戶體驗。業務優勢在區域之間無明顯協同，重資產、標準化程度低及區域差異化的特點，或決定了業務競爭會以區域為單位摸索前行。短期：社區團購拓展以來資本和地推圈定區域。
中長期：供應鏈體系搭建，構筑差異化競爭壁壘。社區團購較為依賴團長，但社區團長對于平臺的忠誠度因人而異，若是團長離職，由企業投入大量精力與資本的建立的私域流量池，容易因為團長的離職造成用戶的流失。因此提升供應鏈能力（整合供應商、構建完整產業鏈），用產品留住顧客才是社區團購贏得長期競爭的關鍵所在。
終局：依現有模式推算，社區團購未來不確定性較大。
社區團購的發展潛力，也受以下3個方面的限制：
1、社區團購并不適用于所有區域，以東部地區非一線城市的人口總量估算合適地區的人口數量約12.52億。
2、滲透率上限受到渠道產品品類、品質、渠道信用、消費者購物和生活習慣等影響，滲透率還受到推廣力度等影響。
3、購買頻次與客單價受到渠道產品品類、品質、渠道信用、消費者購物和生活習慣等影響，根據目前了解的情況，同一平臺的數據差異不大。