社區團購：2020-2021年，巨頭們發展情況如何？

          


社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費的行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮產品的流通的新零售模式。
至2020年6月開始，社區的火爆程度，超出了所有人的想象，各大互聯網巨頭紛紛出手。

2020-2021年，巨頭們發展情況如何？
從官方數據來看，巨頭們進展極快，半年多的時間已經將大旗插上了絕大部分城市，收效也是顯著，訂單紛紛破千萬。
滴滴：橙心優選
重歸狼性獨角獸。受疫情影響，今年2-8月滴滴的月活用戶數量同比增長都為負。此外，反壟斷的大旗揮舞下，作為自己的大本營，網約車領域正在不斷迎來新的競爭者。手握C端流量的高德地圖、百度地圖、美團紛紛開啟聚合打車模式，試圖在網約車賽道分一杯羹。
具體來說，由于橙心優選的單量都是爆發式增長，波動性太強，加盟的網格倉都是原來做物流或承運的，短時間不可能把分揀和配送搞懂，又沒有系統，單量一上來混亂導致內部混亂。
拼多多：多多買菜
拼多多既有用戶群體與社區團購的目標用戶畫像重合度更高。因為拼多多本身定位于下沉市場的價格敏感用戶，拼多多的“百億補貼”深得人心，群眾基礎非常牢固，在2020年第三季度，拼多多APP的平均月活用戶數已達6.434億，這使得未來多多買菜在用戶滲透方面具有先天優勢。
此外，經過近5年的沉淀和發展，拼多多在上游農產品生產環節積累了豐富的供應商資源，并將在未來維持增長態勢，可與社區團購形成較強的協同效應，形成多多買菜獨有的競爭優勢。據了解，截至2019年年底，拼多多平臺農產品活躍商家數量達58.6萬。未來5年平臺將至少投入500億元，用于加強農產區基礎設施建設，并協助培育超過100萬家年銷售額超百萬元的農村網店。進一步強化在農產品供應鏈方面的打造。而生鮮食材作為社區團購的金鑰匙，拼多多在生鮮這一領域大有可為。
美團：美團優選
穩字當頭，長久作戰。從時長來看，從互聯網巨頭入局或補貼模式開始，基本經歷 4-5 年時間形成相對穩定的市占率格局。所以，社區團購這場硬仗，才剛剛開始。美團作為當年百團大戰的獲勝方，在這一方面積累了大量經驗，在社區團購這次戰役中，步步為營，不急不躁，穩扎穩打。
美團利用線下鐵軍地推，招募BD拉新團長，為了迅速壯大隊伍。同時美團App提供天然流量入口，具備生態和流量優勢。
在供應方面，雖然目前供應鏈體系都圍繞本地展開，壁壘相對較低，隨著體量的增加，供應鏈的優勢會逐漸顯現出來。美團多年扎根本地生活服務，在食材供應鏈上有較深入的布局，積累了大量優質本地供應商。
興盛優選：
上演攻與守之歌。從目前來看，興盛優選保住大本營是沒有問題的，依靠芙蓉興盛線下店鋪及類似于微商的體系，團長能夠獲得其下屬子團長產生的訂單收入提成，使得核心團隊得以保全。
而依靠前期搭建的“211”送達標準，憑借物流體系的先發優勢與常年積累，興盛優選履約成本已降至3.5%，時效性也是所有平臺最好的。
而且，興盛優選的核心優勢在于下沉市場，目前已經滲透到鄉鎮一級，對于這一部分市場，倉、儲、配的資源相對有限，巨頭們很難深入。