社區團購與傳統零售超市該如何共同發展？

          


隨著新消費主義的崛起，中國的消費市場迎來了渠道多樣化的時代。新的零售渠道層出不窮，社區團購便是其中風口之一。1年時間里誕生了興盛優選、十薈團、美團優選、橙心優選等月流水上億的平臺。
與此同時，以傳統商超為代表的大賣場業態，則呈現到店客流逐年下滑的跡象。社區團購與傳統零售超市該如何共同發展？

比起剛剛有發展的社區團購，傳統超市零售商其實一直都有在轉型，2020年永輝超市開店118家，共1017家，正式進入“千店時代”。家家悅同時相繼進入河北，安徽，江蘇，內蒙古等市場，開啟全國化布局；紅旗連鎖2020年新開門店近290家，2021年預計開店數不少于200家。這些商超們無懼疫情，2020年仍進行大體量擴張。
首先，線下商超的物流、服務、體驗等優勢仍是線上電商不能全面替代的。人的消費習慣和消費的形式始終是多樣化的，對于線下消費的需求將始終存在，社交屬性是仍是線下消費的一大利器。
其次，實體門店是超市企業本身的資源稟賦，占據了不同區域的流量，在門店的基礎上布局線上線下一體化、多場景銷售，長期來看是較容易實現盈利的。同時，超市多年的供應鏈以及門店運營能力的積累，在數字化賦能后能夠實現快速提效運營，降低成本，最終提升盈利能力。
但不得不說，社區團購對于傳統零售的商超是有一定影響的，尤其是在一線城市，傳統商超的市場份額已經被電商平臺逐漸蠶食，而在二線以下城市乃至鄉鎮地區，這個速度就要慢得多。
之所以會有這種差異，是因為一線城市的物流倉儲體系極為完善，電商平臺的運營成本較低，因此算上快遞費，價格上也也能與超市競爭。反之，在一線以外的地區，傳統超市則比電商平臺優勢更大。
然而社區團購的出現，卻為這種情況畫上了句號。社區團購采用“在線預訂+小區自提”的模式，因此既不需要實體門店，配送成本也遠低于單件挨家挨戶送上門的快遞。在運營成本上，社區團購平臺不僅優于實體店，也優于普通電商。
運營成本越低，在商品定價上就有越大的操作空間和競爭力，更有利于吸引消費者。再加上“拼團預售”帶來的大批量訂單數，讓社區團購平臺在采購時能向供應商進一步壓價，更強化了這種價格上的優勢。
此外，從供應鏈來說，超市長期期積累了與品牌商、供應商之間的全面合作關系，供應鏈相比社區團購更穩定，同時超市SKU較于社區團購品類更多（社區團購只有1000左右，而商超的SKU過萬）。因此，便利店可以從社區團購接觸不到的SKU入手，更好滿足周邊群眾的即時購物需求。
目前，眾多商超企業積極與線上相結合，探索創新的商業模式，完善自身服務體驗，除了與京東到家、美團、多點等“商超到家”平臺合作或者自營，有部分商超直接進入社區團購領域。家家悅計劃借助“家家悅優鮮”線上平臺，推動O2O及社區團購業務與線下實體店的融合。菜鳥驛站推出“驛發購”業務，以“大店+自提”方式，依托于小程序運營，定位最近的菜鳥驛站用戶自提，商品就是由大潤發、歐尚等連鎖商超提供。2020年2月，步步高宣布投資成立小步優鮮商業公司，正式進入社區團購賽道。