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企業是否適合做社區團購業務?社區團購起步需要注意什么?

發布時間:2021年05月25日
          

社區團購是以生鮮品類為切入點、依托社區和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式。疫情期間,社區團購又再次火熱了起來。

社區團購這個業務模式中,最關鍵的點主要有以下幾點:

現金流:這個模式能否跑通是需要時間的,有錢才有時間

團長:這個模式的交易場景是基于鄰里關系,需要借助于團長個人的社群及社區資源,團長在這個模式中,起到了聯系平臺以及消費者的中間環節的作用

供應鏈:需要有持續的高性價比商品提供

倉配:整個倉配物流占銷售額的比例是否合理,否則模式很難盈利

里面只要有一個環節掉鏈子,整個模式就很難玩轉,所以2019年行業里面死了一批又一批的企業。

那么,如何判斷企業是否適合做社區團購業務?

根據自己的情況來判斷

社區團購可以幫助商家低成本擴大經營半徑,借助社區團購系統工具,商家可以在較大范圍內招募團長,一次性將商品配送到各個社區。所以對于只有一家店的商家來說,就不需要額外開店了。發揮社區團購的作用,可以解決商家輻射范圍不足的問題,而不必承擔高昂的租金成本

能否滿足一般需求

高頻、剛需品類是最適合做社區團購的,要滿足大眾需求,讓顧客形成長期的復購。例如,新鮮果蔬、日用百貨、快消品等,如果不是這類較硬的產品,顧客就會迅速選擇屏蔽或直接退換,因為這些商品不是他們所需要的

但是社區團購的品類,不會因此受到限制,基于家庭消費,它還有一些拓展空間:商家不僅可以銷售商品,還可以銷售生活服務,如家政服務、旅游售票等

有沒有適合的區域

群體團購的典型客戶特征是:群體中的人,因為他們聚集在特定的區域,而形成了必要的聯系,他們喜歡交流,他們的購買決定受到其他人的影響,價格敏感,他們重視方便。一般情況下,人們在哪里,交通就在哪里,比如社區,大學校園等等。

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