考拉精選獲3000萬融資：社區店＋社群的社區團購模式全解析！

          

據蔬東坡社區團購系統了解，社區團購公司“考拉精選”已于 10 月完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資，由拓德資本領投，銀河系創投、新高橋跟投。資金將用于增設前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術團隊搬遷到杭州，完成技術升級。
考拉精選是？
考拉精選是快消品 B2B 平臺“新高橋”最近孵化的社區團購項目，于2018年5月啟動，7月份在長沙正式上線。考拉精選的特別之處在于以便利店主以便利店主為團購團長，用戶在線上下單、線下便利店自提。上線至今，覆蓋了近2000個團長，日均銷售額達到100萬元。
新高橋本身的 B2B 業務便是面向便利店、夫妻店，而在供應鏈服務之外，還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌，線下便利店超過 1 萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。
考拉精選為什么采用便利店＋社群模式？
考拉精選創始人兼 CEO 唐光亮說，國內的便利店很多都是依賴社區存在，店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購等團長職責。
依托便利店的另一個好處，在于有了成本很低的線下中轉倉。考拉精選現在的模式是用戶線上下單、線下自提，社區拼團的主打導流商品是生鮮，對線下的倉儲有較高要求，而便利店大多擁有冰柜、冰箱等，能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。
未來，當團購單量進一步擴大，平臺則會幫助便利店主優化配送環節，與同城配送企業合作提供更多到家服務。
團長的選擇？
考拉精選的早期團長來源于新高橋體系下的便利店主，平臺會對想要加入其中的店主加以篩選，幫助其組織起社區團購微信群。
目前，一個考拉團長平均經營 2-3 個微信群，成交的客單價約為 12 元，現在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點基本已經收支平衡。
考拉精選的購物流程？
據蔬東坡社區團購系統觀察，目前團購的購買環節在微信微商城及小程序完成，有 30% 的用戶會通過小程序下單，平臺中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的標品。
考拉精選會通過線下活動、廣告投放等方式為平臺導流，現階段將集中所有資源在長沙，日交易額計劃在今年 12 月達到 100 萬元，由此驗證其單個城市的模型，其后才會復制到更多地區。
蔬東坡社區團購系統注意到，考拉精選在選品方面，生鮮是主要導流產品，也提供長尾 SKU（需求較小）、冷凍產品、新奇特這三類作為盈利能力較強的品類。
考拉精選為什么獲投資人喜愛？
考拉精選創始團隊大多來自新高橋，擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。創始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業及社區便利店經驗。基于考拉精選背靠的供應鏈以及社群+門店的模式優勢，從而獲得投資人的喜愛。
考拉精選快速崛起的兩個妙招？
1）團長加入
在傳統的微商玩法中，店長更像是一個“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權益。
考拉精選在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區合伙人，提供社群運營培訓服務。
當然，獎勵與懲罰是并行的。如果團長在建立社群后，連續兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。
2）拼團套路
在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。
團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當用戶來店里購物時，告訴他們加入團購群，可以以低于店內價格買到這些商品，這一招能快速獲客。
在提升銷量方面，團長會找來朋友或顧客當托，在購物群里評價他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報。
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