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2020年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式正在熱火朝天的進(jìn)行著,尤其是年初受到疫情的影響,讓整個(gè)零售行業(yè)的經(jīng)濟(jì)都受到了影響,而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展,算是為零售行業(yè)帶來了新機(jī)遇,很多的資本也逐漸認(rèn)可了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一類的業(yè)務(wù)模式,有了資本的加持,也是推動(dòng)著社區(qū)團(tuán)購(gòu)更加規(guī)范、高效的發(fā)展。那么,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)流程是什么?
我們可以這樣去理解,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式,就是將線上與線下進(jìn)行結(jié)合的拼團(tuán)購(gòu)物模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社交電商發(fā)展演變出來的一種新模式,主要是依托于真實(shí)的社區(qū),通過利用鄰里關(guān)系開展的一種團(tuán)購(gòu)模式。
團(tuán)購(gòu)模式并非傳統(tǒng)的電商,它非常重視用戶與平臺(tái)之間的交流,也是需要依靠信任才能夠持續(xù)下去的商業(yè)模式。
運(yùn)營(yíng)流程:首先由企業(yè)發(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu),整合供應(yīng)鏈資源搭建起一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),并且在社區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng),讓團(tuán)長(zhǎng)將社區(qū)居民拉入群中,分享商品鏈接促成商品交易,由消費(fèi)者自己進(jìn)行自提,商品交易完成后團(tuán)長(zhǎng)可以獲得一定的傭金。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式
社區(qū)拼團(tuán)模式
社區(qū)拼團(tuán)模式最為常見,就是團(tuán)長(zhǎng)組建運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群,并在社區(qū)團(tuán)購(gòu)群內(nèi)進(jìn)行拼團(tuán)秒殺等等營(yíng)銷活動(dòng),引導(dǎo)群?jiǎn)T進(jìn)行拼團(tuán)搶購(gòu)。
社區(qū)生活模式
社區(qū)拼團(tuán)模式是一個(gè)基于社區(qū)范圍內(nèi)線上線下相結(jié)合的新零售模式。主要是針對(duì)商家想通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)給自己的實(shí)體店帶來流量時(shí),社區(qū)周邊商家可以借助平臺(tái)線上流量帶動(dòng)實(shí)體店線下的流量。并且通過平臺(tái)開店,增加了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,擴(kuò)大銷量,也提供了多樣化的服務(wù)。形成雙向?qū)Я?,效果更佳?/p>
社區(qū)電商模式
社區(qū)電商模式是一種服務(wù)范圍較為廣的營(yíng)銷模式,主要針對(duì)商家可進(jìn)行電商形式的遠(yuǎn)程銷售,并最終以快遞發(fā)貨形式完成交付。對(duì)于消費(fèi)者而言,消費(fèi)者也是每個(gè)社區(qū)群的重要一環(huán),團(tuán)長(zhǎng)在群中發(fā)布和促銷活動(dòng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序下訂單;第二天,訂單將交付給社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng),消費(fèi)者在團(tuán)長(zhǎng)指定的領(lǐng)取點(diǎn)取貨,團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售的金額獲得傭金,這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。