2020年社區團購趨勢如何？社區團購怎么做社區營銷？

          




2020年年初，受到疫情的影響，使得我們只能夠自己在家不能出門，而無接觸配送的社區團購就成了保障民生的一個重要渠道，也是因為疫情，培養了消費者新的購物習慣，社區團購這一行業就再次迎來了井噴式的爆發期。
眾多創業者開始自己嘗試做社區團購平臺，借助政策不斷的進行跑馬圈地，除此之外，不少的品牌商、互聯網領頭者也都紛紛開始自建渠道做社區團購業務。那么，2020年社區團購發展趨勢如何？

（圖片來源于網絡，侵刪）
1.眾多品牌商的加入
其實比起我們小白做社區團購，其實品牌商在這方面會更加優勢，因為在貨源上他們利用的資源會更多，所以不少品牌商會選擇直接收購小型的社區團購的平臺，將自己的產品搬上商場中，最大程度的做線上線下的融合。
2.從產銷分離走向產銷一體
業內人表示，其實不光是社區團購，未來的所有模式其實都會融合在O2O里面，既有到店取貨的，還會有到家取貨的，所以在本質上面，就是從產銷分離的模式，逐漸往產銷一體發展，這樣成本會降低，效率會增高。
3.社區團購會出現一家獨大嗎？
其實社區團購屬于是輕體量的，可復制的，而且很難有一個平臺能夠滿足所有用戶的需求，就像我們小區樓下，不只會有一個是便利店一樣，所以就目前的發展趨勢來說，社區團購很難出現一家獨大的局面，尤其是外來的平臺，不一定會比當地本土的平臺發展的好。但隨著資本的入局，頭部的社區團購發展上，供應鏈會更有競爭力，社區團購全國范圍內未來可能會是幾家獨大。

社區團購怎么做社區營銷？
1、針對用戶社群進行劃分
我們一個社區團購平臺，不可能只有一個社群的，每一個團長都會發展幾個社群，而其中的用戶興趣、需求都是會有差異的。雖然這些客戶都在一個小區，但也會有很多群的分類，所以作為社區團購平臺，要想開展社區營銷，要憑借其共同的偏好，以及消費習慣進行劃分群體。規劃好群體再找突破口，這樣才能完成營銷的第一步。
2、做好社區營銷定位工作
每一個社區團購平臺，在做營銷活動的時候，甚至是做營銷裂變時，都需要確定一個主題。作為平臺經營者，首先需要定位商品，知道自己賣什么能爆，什么價位的商品，用戶喜歡，甚至是要知道哪些人群側重品味，哪些人群側重價格，這樣營銷活動才會吸引更多用戶，還容易找到精準用戶。
3、借助營銷活動找出突破口
社區營銷要想順利開展，少不了經營者創辦活動。營銷活動的目的就是想要吸引更多用戶，提高品牌（平臺）知名度，所以我們需要找出突破口，只有這樣才會在短時間獲得更多客戶量。
小區的營銷活動要有策劃，地點要選人流量大的位置（小區門口、花園等）。活動形式多樣化，這樣才可以吸引大家眼球。活動的目的主要是為了引流，因此我們可以現場貼出二維碼，讓大家關注公眾號或者加群，亦或者分享來參與活動。這樣就可以成功的將線下客戶引入線上，為后期的社區營銷做鋪墊。