校園社區團購怎么做？學校為什么適合做社區團購？

          


社區團購市場近日熱度不斷升溫：興盛優選月銷破10億、十薈團與你我您合并后月銷破5億、同程生活再獲1億美元融資、誼品生鮮正式入局，此外食享會、考拉精選、美家買菜、呆蘿卜等企業同樣保持著高速增長。從賽道現狀來看，居民社區場景作為社區拼團模式的發源地，依舊是賽道的重點關注市場。不過隨著更多創業者和企業的入局，社區拼團模式的玩法越來越多樣化，瞄準大學校園場景的社區團購平臺也開始涌現出來。

校園社區團購怎么做？
1、推廣：如積分獎勵、全員分銷、多拼多實惠、單品海報等，鼓勵好友間分享與邀請，以客推客，以老帶新，完成社交裂變和平臺推廣；
2、互動：如客服系統、用戶反饋、分享得積分以及購買記錄彈幕等，維護用戶關系，提高社群與平臺每日活躍量；
3、留存：如余額充值、會員等級、售后快速響應等，有助于實現用戶留存，培養用戶黏度；
4、成交：如秒殺、優惠券、滿減送、圖文直播、短視頻介紹等，為平臺聚集流量，促成交易，提高轉化率；
5、復購：如：積分商城、支付有禮、贈品/小商品、二件折扣、核銷驗證等，吸引用戶再次回購，培養用戶消費習慣，為平臺穩定創造訂單。

學校為什么適合做社區團購？
1.從用戶角度看：
大學生的消費力毋庸置疑，并且相比社區居民，大學生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區團購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營銷，以宿舍或班級群為傳播支點，能在短時間內得到快速傳播。
不同于社區居民以生鮮為主的消費結構，大學生消費面更廣，價格接受上限也更高，這就給了團購平臺更大選品空間，涵蓋從平價到高價的不同價格段，打破拼團不賺錢的魔咒。
并且，當代大學生作為網絡世代，早已被發達的電商和外賣培養成了“懶人”，社區團購只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務，無疑將會受到巨大的歡迎。
2.從市場角度看：
要知道社區團購能做到“物美價廉”，一是靠拼團走量，二是節省配送和開店成本，而大學市場在這兩方面明顯更具優勢：
首先，校園單位用戶密度、數量都要勝過小區，拼團成團率會高上不少，再加上用戶質量上的優勢，使得高校比社區更具有市場潛力；
其次，大學城高校眾多分布密集，有助于形成規模，具體到校園內部，配送距離短、用戶集中，使得最后一公里配送成本進一步下降，通過在宿舍樓招募“團長”，甚至可推出送貨到寢的服務。