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社區團購群掙錢嗎?做社區團購需要注意這些坑!

發布時間:2020年10月13日
          

根據2019年國家統計局不完全數據統計,中國線上線下零售交易額都已是萬億級,社區團購面對的正是億萬級的零售市場。同時,社區團購一直成為資本的寵兒,據不完全統計,僅2018年下半年,社區團購的融資額就已達到40億,而進入到2019年后,各路資本更加瘋狂追捧。

2020年,再受到了疫情的影響之下,社區團購更是成為了全民創業的熱點之一。

那么,問題來了,社區團購掙錢嗎?

社區團購現處于熱潮中,雖然很多人又在說社區團購產業機會在關閉,但是想想看快遞都成熟了那么多年依舊有創業的機會,所以社區團購還是要看創業者是否愿意去做,蔬東坡小編認為社區團購還是有很多的機會。

社區團購有一個很大的優勢,就是現金流優勢。社區團購采用的是產品預售制,先預定收款后采購,也就是說,電商平臺不需要大量資金來維持周轉,可以快速向別的地區擴張。

跟線下零售相比,社區團購優勢就在于省下了門店租金,因此可以做到低價的同時實現盈利,因此“物美價廉”被稱為社區團購的生命線,但低價的另一面是必須控制成本。

這就需要平臺一方面開源,通過占領更多社區并提升單個拼團群下單量,進而提升拼團業績,另一方面節流,通過優化供應鏈及配送環節,進而降低配送及損耗成本。

做好社區團購還需要注意這些:

1.單一互聯網思維

互聯網死,操盤手不懂零售(誤認社區團購是互聯網創業),在常識上犯錯誤交學費。

2.追求規模鋪張浪費

豪華技術團隊、大倉庫、一開始就配置大堆物流車輛等

3.運營體制有問題

社會化團長平臺做成購銷型模式或做不大,或做不活,必須理解這是分布式撮合分傭生意。

4.平臺不誠信團長不同心同力

與團長不同心不同德不一氣,摁不住鐵桿團長,盤不活下游資源。

5.物流配送高成本

別人5個點費率,你15個點,沒有出路。

6.經營節奏紊亂

產品規模(SKU數量)與經營階段不匹配,開團伊始上來產品不過關,不得其法,不入其門。

7.生鮮產品的挑戰

生鮮特別是蔬菜,做也不是不做也不是,誰做誰頭疼,不虧損的都是絕頂高手。

8.賣亂差的產品

為了低價效應大賣臨期即期產品,消費者用腳投票,走向亡命天涯。

9.異地復制擴張

缺乏戰略根據地市場,一味占地盤卻又盤不住,表面上這兒也做了那兒也做了,實際哪兒都沒做開做大。

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