社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意哪些地方？

          


眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了。
用這句話來(lái)形容現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)再合適不過(guò)。從資本的競(jìng)相涌入到經(jīng)歷團(tuán)長(zhǎng)叛變、平臺(tái)加速兼并整合，再到被媒體稱為“涼涼”或已經(jīng)歷“生死”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只用了一年時(shí)間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢？
進(jìn)入2019年以后，投到社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的資金相較2018年早已不能同日而語(yǔ)。更殘酷的是，相對(duì)于簡(jiǎn)單的生意模型使大家過(guò)早看到了這個(gè)行業(yè)的終局，即使是阿里后知后覺(jué)涉足社區(qū)團(tuán)購(gòu)以后，也無(wú)法從根本上改變騰訊系平臺(tái)一家獨(dú)大的戰(zhàn)局。那么為啥很多巨頭，或者是創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)都沒(méi)有掙到錢？
供應(yīng)鏈物流會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及配送時(shí)效產(chǎn)生較大的影響，最終影響的是用戶體驗(yàn)感，沒(méi)有把控產(chǎn)品質(zhì)量，物流配送商品損耗，用戶需求得不到滿足，訂單減少，平臺(tái)無(wú)法盈利。
還有一點(diǎn)就是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)，但要依靠訂單量才能達(dá)到合理低價(jià)的效果，而且在這種低價(jià)同質(zhì)化的過(guò)程中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯之后，用戶會(huì)流失，平臺(tái)利益受損。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意哪些地方？
1.產(chǎn)品貨物供應(yīng)鏈的完整
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的4種配送方式包括一件代發(fā)、產(chǎn)地落地配到銷地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門、銷地倉(cāng)直接宅配給用戶和及時(shí)配送。
如果想用達(dá)到穩(wěn)定的供給，運(yùn)營(yíng)者面臨的最大挑戰(zhàn)就是確保產(chǎn)品貨物供應(yīng)鏈不要中斷。
2.運(yùn)營(yíng)投入的沉沒(méi)成本
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入是相對(duì)較高的。當(dāng)團(tuán)購(gòu)所能提供的配送方式越多元，成本也會(huì)不斷增加。當(dāng)配送對(duì)象不斷增加，運(yùn)營(yíng)社區(qū)不斷增多，物流成本也會(huì)逐步變多。
3.團(tuán)長(zhǎng)的管理政策
許多人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在一定的誤解。他們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是依靠低價(jià)來(lái)吸引顧客，形成用戶的增殖。實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)取決于社區(qū)人脈的增殖。低價(jià)僅僅是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式簡(jiǎn)化的供應(yīng)鏈的結(jié)果之一。但是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)榭刂粕鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)用戶的團(tuán)戰(zhàn)可能會(huì)離開(kāi)平臺(tái)獨(dú)自工作或加入競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)當(dāng)中。
作為高度重視運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)模型，它要求社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買不僅要吸引團(tuán)長(zhǎng)的加入，而且要防止他們的叛變。
4.運(yùn)營(yíng)管理的優(yōu)化
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式依靠社區(qū)合伙人和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，他們是主要的資源整合中心和信息傳播中介。如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)只想靠規(guī)模做價(jià)差，不注重內(nèi)部管理體系的建設(shè)，是走不遠(yuǎn)的。