如今社區團購好做嗎？社區團購平臺虧損的原因

          


社區團購的消費者年齡覆蓋范圍更廣，是以女性群體為主，從20歲的大學生到50歲的家庭主婦，都是社區團購的受眾群體。并且，從整個購物體驗上來看，小孩和老人甚至也會參與進來，不一定是購買者，但可以是取貨人。

從發展規模來看，頭部團購公司，新開發一個城市，一個月至少能簽到200-300個團長。據筆者了解，一些團購公司，即使有50-300個團長，但或許有三分之一都是沒運營起來的。公開信息顯示，興盛優選已覆蓋有100+城市，而十薈團、食享會、考拉精選、松鼠拼拼等均覆蓋有幾十個城市， 團長成千上萬，一場團長爭奪之戰也悄然上演。
從團長返點來看，各有不同，從2個點到20個點不等。通常單品的利潤在18%-25%，分給團長之后，還要負擔物流、配送、人工、倉庫等成本。粗略一算，除開所有成本，能掙錢的不一定多，但肯定比2018年多。

社區團購平臺虧損的原因
社區團購的玩法是基本相同的，即尋找社區團長或店長，通過社區團長或店長利用社交關系組織微信群，來宣傳推廣產品和運營維護消費者關系。那為何很多人做社區團購，一直都是燒錢的模式，最后只能落到“一敗涂地”呢？
1.團長：過于依賴
社區團購對團長過于依賴，使得團長的不穩定因素對平臺發展產生較大的負面影響。比如團長素質不高、信用差、不履約、被挖走、解散群等行為將會對平臺品牌形象造成深深的傷害。畢竟，團長貢獻了大部分的銷售額。
2.供應鏈：貨源穩定差
社區團購，做為一種線上零售模式，社區團購的零售商在一般狀況下是能夠線上完成產品組織的。可是現實狀況下，如今社區團購的供應鏈是十分不成熟的，由于零售商只可以線下推廣組織貨源，由于機構產品的能力有限，因此每天開團零售的商品通常也就僅有幾十個，因此這一安全隱患便是不利于客戶形成平穩的購買習慣，進一步也導致了流量成本居高不下。
但是，社區團購起步時有小幅度的虧損其實也是很正常的，并不能代表社區團購本身有什么大問題。也毫無疑問，在這么大的市場潛力和機會的前提下，社區團購，未來一定會成為新零售體系下，各大零售企業的標配，但在沒有零售行業的從業背景，沒有強大的資金支持，沒有極強的運營能力的前提下，大部分的創業者都會成為這場世紀大戰的炮灰，很有可能幫助大的玩家教育完市場后，最后落得一地雞毛。