美團優(yōu)選社區(qū)團購好嗎？美團優(yōu)選模式怎么樣？

          
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2020下半年，美團開始大動作入局社區(qū)團購。7月，美團“優(yōu)選事業(yè)部”將推出社區(qū)團購業(yè)務——美團優(yōu)選，重點針對下沉市場，采取“預購+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店，為社區(qū)家庭用戶精選高性價比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水飲料、家居廚衛(wèi)等品類商品。
美團優(yōu)選被美團視為進一步發(fā)展生鮮零售、實體電商的重要平臺。美團CEO王興在今年Q2財報電話會上曾表示，“生鮮零售業(yè)務一直以來都是美團具有戰(zhàn)略重要性的新業(yè)務領域。”
一位美團優(yōu)選員工透露，這是美團下半年最重要的項目，也是未來十年要all in的項目，被列為繼團購、外賣后的第三條增長曲線。公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗項目“活水計劃”中，向優(yōu)選事業(yè)部轉(zhuǎn)崗的門檻很低，鼓勵員工轉(zhuǎn)入。
團隊方面，美團優(yōu)選由美團高級副總裁、S-team成員陳亮親自帶隊，此前，陳亮曾帶領酒旅業(yè)務實現(xiàn)突破。在美團“老人帶新業(yè)務”的慣例下，陳亮轉(zhuǎn)換至生鮮零售賽道，于去年推出自營模式的美團買菜業(yè)務。根據(jù)美團Q2財報數(shù)據(jù)，美團買菜取得了近4倍的收入增長。

美團優(yōu)選社區(qū)團購好嗎？
一方面，對于拼多多和美團而言，雙方均有“團購”的基因，有機會做成；另一方面，也這也是一場“你死我活”的戰(zhàn)爭，如果社區(qū)團購領域出現(xiàn)了大玩家，它可以依靠社群及其裂變模式、打通供應鏈上下游，添加電商和本地生活品類，直接蠶食拼多多和美團的市場。
一位長沙的社區(qū)團購從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，美團擅長體系建設，在細節(jié)處抓執(zhí)行，形成一套標準后進行快速復制。比如推廣人員會觀察小區(qū)住戶流動的時間，早上六七點就守在小區(qū)門口或地鐵站。“美團把業(yè)務指標下得很細，能抓到很小的點，而不是浮于表面的。把美團鐵軍那套‘早啟動晚分享，中間抓陪訪’的模式用到了這里，每個人每一天需要做什么，很標準化。”
目前美團已覆蓋華東、華中、華南、西南、西北、華北地區(qū)的12個重點省份。此前定下的20省目標已完成過半，美團相關負責人表示接下來會進一步加速開省和下沉，在各省市搭建起銷售、物流網(wǎng)絡，打磨內(nèi)部運營和客戶服務機制。
美團優(yōu)選模式分析：
對于社區(qū)團購這一行業(yè)比較了解的人應該有感覺，美團優(yōu)選和“老牌玩家”興盛優(yōu)選的模式是非常相似的。美團優(yōu)選，針對下沉市場，預購+自提的模式等字樣十分突出。
而興盛優(yōu)選主打目標市場首先就是下線市場，目前基于自控的物流團隊，將商品輸送到五級服務網(wǎng)點，興盛優(yōu)選已經(jīng)將最難的物流系統(tǒng)搭建到了農(nóng)村。此外，興盛優(yōu)選門店的店主經(jīng)過不斷發(fā)展，已經(jīng)形成了100%零售店主的團隊。
所以從目標市場、發(fā)展模式上看，美團與興盛優(yōu)選的玩法如出一轍。無論是因為看到興盛優(yōu)選已經(jīng)跑成熟的商業(yè)模式，或是基于其他思考，美團此次入局，野心不小。
社區(qū)團購模式足夠高頻，帶來的資金量大，甚至可能支撐巨頭入局支付的野心。目前拼多多尚未搭建獨立的支付渠道，但今年一月，拼多多通過收購上海付費通信息服務有限公司獲取了支付牌照，近期還宣布成為2021年央視春晚的獨家紅包互動合作伙伴，引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測。美團已有獨立支付渠道，但仍需培養(yǎng)用戶使用習慣。