2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展分析？社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景好嗎？

          


2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)720億元。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的持續(xù)下沉，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。
此次疫情嚴(yán)重影響了人們的日常生活，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式完美幫助人們解決了日常的生活購(gòu)物問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的都是生活必需品包括食物及日用品，能夠滿足廣大居民的需要，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式簡(jiǎn)單，并且可以快速起量，能夠在疫情影響下快速?gòu)?fù)制到各個(gè)小區(qū);社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用預(yù)售+自提的方式可以實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸配送，發(fā)揮配送成本低的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)可以有效避免人們之間的接觸。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展分析：
今年疫情，催生巨頭親自上場(chǎng)做運(yùn)動(dòng)員，進(jìn)行馬拉松PK賽，持久戰(zhàn)和區(qū)域巷戰(zhàn)打響！
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景與占比
餐桌：蔬肉水產(chǎn)米面糧油調(diào)味品：50%
客廳：水果零食快消飲品：30%
家居日用日化百貨、廚衛(wèi)、客臥等非實(shí)物商品：10-15%
本地生活服務(wù)-本地周邊游、親子游、家政、票務(wù)、健康醫(yī)療等：5-10%
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶與供給
核心消費(fèi)者：
1.省錢(qián)計(jì)劃性消費(fèi)者，家庭主婦全職寶媽?zhuān)?/p>
2.1-3歲未上幼兒園全職寶媽?zhuān)瑳](méi)法出門(mén)寶媽?zhuān)?/p>
3.居住區(qū)附近購(gòu)物不便，商品品類(lèi)不滿足需要，如城市邊緣新區(qū)、城鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶等；
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決用戶核心問(wèn)題
1.計(jì)劃性采購(gòu)性價(jià)比，省錢(qián)；
2.次日達(dá)方便，省事；
3.商品豐富度，線上超市；
4.從眾消費(fèi)促銷(xiāo)游戲化參與等。

四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要構(gòu)成角色和訴求
消費(fèi)者：更高性價(jià)比、更多滿足所需商品、按預(yù)期時(shí)間交付等，依次需求是：好、省、精、快；
供應(yīng)商：銷(xiāo)售更多商品、更多的渠道，更多利潤(rùn)，更低邊際成本；
平臺(tái)：更多流量、更大規(guī)模、更快效率、更高估值、更廣邊界、更低邊際成本；
第三方服務(wù)商：更多業(yè)務(wù)，更高收益，更簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)。對(duì)于低線區(qū)域，家里有自建房和安置房可做倉(cāng)庫(kù)，幾個(gè)朋友幾臺(tái)車(chē)就可做網(wǎng)格站，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，給很多人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
五、家庭消費(fèi)覆蓋率
城市小區(qū)和農(nóng)村村組，就是戶數(shù)用戶數(shù)、覆蓋率、復(fù)購(gòu)率，如小區(qū)1000戶，覆蓋率800戶，月復(fù)購(gòu)4次，折算覆蓋率和復(fù)購(gòu)率。
六、倉(cāng)儲(chǔ)物流模式演變
預(yù)售、集采、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配、夜間極速分揀、次日達(dá)交付，對(duì)分揀差錯(cuò)率、準(zhǔn)確度、時(shí)效等要求高。目前難點(diǎn)，主要是千團(tuán)千面下，同一城市不同區(qū)域消費(fèi)需求和支付能力不同，別墅區(qū)、高檔小區(qū)、高層聚集區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等，差異很大。
總結(jié)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景好嗎？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不需要實(shí)體店的，因此店租這塊就省下來(lái)了，大家只需設(shè)置一個(gè)虛擬的店鋪就可以了，而且不想要繳納任何的加盟費(fèi)、保證金等，大家可以任意的發(fā)布自己想要售賣(mài)的商品，居民下單團(tuán)購(gòu)然后送貨上面即可。大家可以賣(mài)一些水果、生活用品等一些必需品，生意肯定好。
其次社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)就是區(qū)域化；區(qū)域化也就意味著有固定的消費(fèi)者，因此不用擔(dān)心沒(méi)有用戶購(gòu)買(mǎi)，商家只需要去維護(hù)這些群?jiǎn)T就可以了，更加的有目標(biāo)的維護(hù)客戶，確認(rèn)客戶的需求再推出商品。
還有就是團(tuán)購(gòu)模式簡(jiǎn)單，用戶可以直接打電話預(yù)定商品，就算你不會(huì)上網(wǎng)直接一通電話就能搞定，對(duì)于年紀(jì)比較大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加便捷，購(gòu)物流程不像電商平臺(tái)那么繁瑣。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是十分具有優(yōu)勢(shì)的，比如你賣(mài)一些果蔬類(lèi)的商品，那么對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)沒(méi)有時(shí)間，下班的路上就可以直接團(tuán)購(gòu)下這些菜品，回家就能收到商品超級(jí)方便的。目前這個(gè)團(tuán)購(gòu)模式在一些社區(qū)中也是十分火爆受歡迎的。