社區團購模式如何理解？2020社區團購應該怎么做？

          


社區團購的業務模式，社區團購模式社交+小區電商新零售。商家利用微信群社交資源，通過人際關系、口碑傳播進行群裂變。以多樣化的營銷方式進行引流，讓消費者通過 團購小程序下單購買，提高商機。

社區團購模式如何理解？
我們以商家的角度來看：
1 店長拉群：顧客到小區周圍的小賣鋪買東西時，老板會向顧客介紹說，自己有一個微信群，在里面買菜、買水果等，會更便宜，質量也不錯；除了在小賣鋪被老板推廣外，有些在小區群等微信群里，也能看到老板的推廣。
2 顧客加入：部分顧客會進入到老板的微信群。
3 店長分享：老板每天都會在群里分享一些商品的鏈接，顧客點擊后會打開興盛優選小程序，然后可以在小程序里下單。
4 顧客收貨：下單后，第二天16:00前商品會送到老板的店里，商品到店后老板會提醒顧客到店取貨；一般小賣鋪離小區很近，顧客抽時間順便去店里取貨就行。
社區居民可以通過平臺團購商城下單，平臺整合社區訂單，以社區店(團長家/自提點)為單位進行平臺配送，配送完成后，社區居民即可主動上門(團長家/自提點)自提。
2020社區團購應該怎么做？
1.產品：社區團購的消費場景是以小區而開展的，所以產品的價格要低廉，品類需圍繞用戶生鮮展開，才能夠提升用戶粘度。
2.物流支持：在資金允許的情況下，商家可以選擇平臺自配，自建物流倉儲和冷鏈物流，并且通過數據管控優化配送物流的路徑。
當然，大部分的情況下，商家還是會選擇第三方配送，平臺將商品匯總與產品基地進行聯系，
3.團長的運營：在社區團購中，團長是一個很關鍵的角色，社區團購的業務增長以及拉新效果很大一部分的程度上是取決于團長的的，團長與平臺是互惠互利的關系，團長為平臺宣傳，也從中收取傭金。簡單概括，團長就是負責商品的推廣銷售，配送自提以及客服售后的工作。
4.技術支持：最后也是很核心的一點，做好技術支持。隨著微信技術的發展，微信小程序成為團長推廣產品的必備平臺，同時也為社區群體提供了便利，市面上也紛紛出現了搭建社區團購系統的第三方軟件。
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