社區團購發展現狀如何？社區團購推廣用戶應該怎么做？

          


對于社區團購來說，2019年末到2020年初是一道分水嶺。2019年年底，社群團購經歷野蠻生長后，市場一度墜入寒冬。然而2020年初突然爆發的疫情改變了人們的消費方式，讓垂死掙扎的社區團購重新煥發了活力。社區團購，已經變成了萬眾期待的社交電商模式。

社區團購發展現狀如何？
社區團購本身具有配送成本低的優勢，這是因為其預售+自提的方式，能有效降低最后一公里的配送成本。而疫情之下社區團購可以通過無接觸配送的方式，商家將商品配送到小區的指定服務點，然后由社區居民到指定自提點進行自提。在這個過程中可以有效避免人們之間的接觸，既能夠方便居民的日常生活，同時可以避免大量人流集中在超市和菜市場，有效避免被感染情況的發生。所以能受政府、居民的支持。
社區團購的未來市場規模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區以及農村的每一個居民聚集點。粗略估算下來，假設一個小區月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復制，市場規模約在400-600億，未來甚至更大。
現如今疫情問題不斷的被放大，在此種境況下，對于眼下的社區團購系統，我們該如何正確的去面對，如何把社區團購做得更精更大更好？
社區團購推廣用戶應該怎么做？
1.新人拉新
將自己和家人認識的鄰居都邀約進群；2、發動關系較好的鄰居朋友幫忙邀約周邊的鄰居進群；跟關系比較好的鄰居介紹團購的模式，產品種類和價格，吸引他們對團購的興趣，請他們協助邀請認識的鄰居進群；3、利用各種群，地方交流群、娛樂群、業主群、寶媽群、廣場舞群等等。生成群二維碼，在群里發紅包發廣告拉人。4、設置進群獎勵及邀請好友獎勵，讓群員去邀請鄰居
2.線下推廣
可以用最傳統的銷售方式，就是地推，可以安排工作人員在小區門口進行宣傳，可以在小區通用人流量大的地方做試吃展臺，或者折扣實用物品促銷活動，要求掃碼進群享受活動價。類似一些零食、餅干、水果、衛生紙巾、小袋裝米面糧油等均可。
3.廣告推廣
與小區物業打好關系，加入業主群，或者發廣告傳單，上面附上群的二維碼，這樣用戶可以直接掃二維碼進群，還有一些便利店主可以在日常接觸的顧客中發展群會員，加好友引導入群，人始終是趨利的，只要活動好質量保證，同樣可以激活沒有情感基礎的用戶并成功發展成為群主朋友。

最后，通過蔬東坡社區團購小程序中的一些營銷活動，例如砍價、拼團等打折活動，用戶可以更好地分享和轉發，獲得裂變式上升，并在途中向前推進，從而實現用戶的分享和轉發，實現裂變式的推廣。在促銷過程中，可以更好地激發用戶的購買欲望，更好地了解自己的目標客戶，更好地進行促銷。從整體效果來看，利用小程序或微信群做社區團購的特點是轉化率不低，成本不高。
此外，我們還可以提供分享福利，例如玩游戲或活動時的獎勵分享機制。作為商家都想要生存下去，都想要獲得更多的客戶流量。然而不做市場分析，不轉型，這樣肯定不能生存下去，商家只有多從客戶角度出發，研究客戶心理，再結合蔬東坡社區團購小程序這樣優秀的系統平臺去做社區團購經營，那么成功的概率才會大大提升。