社區團購行業競爭激烈嗎？社區團購為什么價格這么便宜？

          


整個行業起步于2016年，從長沙逐步蔓延到全國，呈現出一種燎原之勢。而從布局上來看，這些社區團購平臺主要集中于二三線城市，主要原因是二三線城市整個零售業態不太豐富，居民需求很難得到全面滿足，仍有紅利存在。
而一線城市由于生活節奏較快，一方面小區流動性較大，另一方面整個城市生活基礎設施完善，競爭激烈，因此很多社區團購平臺都把二三線城市作為他們的發家和必爭之地。

社區團購行業（業態）競爭激烈嗎？
社區團購是當前唯一一個能大規模跑生鮮全品類，且在成本、效率模型上優于同類業態的的業務模式。在此基礎上，社區團購可逐步擴大品類。超市、農貿市場、夫妻店、生鮮電商B2C、前置倉、店倉一體、電商都在社區團購的影響范圍內。
1. 超市
超市業態江河日下已經是有目共睹，社區團購打掉超市的生鮮業務等于宣告超市的死亡。預計未來2年~3年內，超市會大幅減少，逐漸向高端、餐飲體驗型的超市業態演化。
2. 農貿市場&夫妻店
農貿市場和夫妻店是生鮮的主要戰場，這群人依靠自己的勞動力和辛苦，降低了成本和價格。社區團購的成本、價格和質量與農貿市場、夫妻店相當。隨著這批吃苦耐勞的人群老去，人力成本提升，以及資本對社區團購的加持，這種業態會逐漸減少。
3. 其他線上生鮮業態
生鮮電商、前置倉、店倉一體的體量不大，即使跑出來規模也不大，不影響社區團購的大局。這些業態將向中高端靠近，但是長期來看，社區團購基本盤穩定后也會逐步蠶食中高端市場。
4. 電商
因為流量的轉移，電商標品也會部分分流到社區團購平臺，因此電商也在影響范圍內。社區團購可以在少數品類上做深做透，圈住流量，逐漸泛化品類與電商競爭。

社區團購是如何做到這么便宜的？
通過預售、現結、集中采購的制度改進，社區團購的采購成本比其他業態低25%。
預售：以銷定采保證零庫存，一般生鮮庫存/尾貨損耗約5%~15%。
現結、無賬期：因為預售有現金流，可以給供應商現結，供應商愿為此提供5%~10%的價格優惠。
集中品類降低采購成本：興盛優選的品類在1000SKU以內，其他平臺也在2000左右，按時輪換。一般的便利店SKU超過2000個，商超SKU超過10000個。社區團購的網點更多，銷量更大，拿到的采購價格更低。因為沒有數據，本文預估低10%。
通過集單配送、團長運營，社區團購的效率比外賣、前置倉高不少。
集單配送：每個訂單配送成本約分別約1元，配銷比約7%，一個外賣的配送成本約6元，配銷比約24%，前置倉配送成本約8元，配銷比約10%。
獲客、運營和售后成本：團長拉客，引導客戶復購，提供售后甚至上門配送服務，占銷售收入10%%，約為1.5元/次。前置倉此項成本約為8元，占訂單收入10%。
備注：開展社區團購需要從第一點和第二點提到的內容出發，需要問自己是否做到了，做到了什么程度，還需要做什么。不是拉一堆團長就叫做社區團購。