社區O2O生鮮電商運營思路：做生鮮社區團購生意怎么樣？

          


生鮮產品由于高頻、剛需的特點，一直是零售業的心頭愛。生鮮產品的特點，也就造就了行業長盛不衰的業態。
在線上流量成本越來越高的今天，社區團購模式的出現，迅速帶來大批流量，成為切入市場的首選模式。對生鮮電商玩家來說，社區團購成本低，是生鮮電商運營模式的首選。
社區O2O生鮮電商運營思路

做生鮮，做的是存量市場，而不是增量市場。
社區生鮮電商的所有業務，來自于對傳統生鮮渠道的切割。
通俗點來講，就是搶菜市場、商超的生意。
我們的用戶買菜有哪些慣性：
1、以家庭為單位買菜的居多，而一個家庭的購買者通常是老人；
2、早上7-9點左右的早市是重要的銷售時段；
3、喜歡挑選；
4、希望能在一個地方全部買齊；
5、喜歡去人多的地方。
在傳統買菜習慣里，價格和品質，是最重要的兩個維度。
對便利性的要求次之，服務再次之。
通常情況下，我們現在做的存量市場，就是把影響消費者用戶決策的因素，如：價格、品質、等，劃分成若干個維度，為消費者提供便利和服務。
這就必須在上述幾個維度有非常明顯的優勢來抵消用戶原有買菜方式的慣性。
做生鮮社區團購生意怎么樣？
生鮮社區團購的終局，個人總結，核心還是看這三個維度。
一、社區團購深深地改變了消費者的心智
沒有商業模式能取代傳統菜場，但是年輕人會接受社區團購。
隨著競爭的加劇，社區團購的效率、產品質量、補貼福利會越來越高，消費者的體驗也會越來越好。
二、資本比拼是常態
很多人都會說生鮮電商、社區賣菜、社區團購等等，都是燒錢的接力賽，如果誰融不到資金，誰就有可能消失。
成了最緊俏的資源。
誰給的傭金高，“團長”就跟服務。
這一切，離開了資本還能行嗎？
三、生鮮農產品離不開供應鏈
同樣都是賣臍橙，但有的團購平臺虧本，有的卻賺錢。
這背后，比拼的是效率。
能做好供應鏈的，才能走到最后。
總的來說，生鮮電商在近幾年發展迅速，線上生鮮市場接近飽和，想要在新的領域里布局，社區是首選。在線上流量成本越來越高的今天，社區團購模式，通過社交電商的方式，為生鮮電商帶來了新的流量紅利，光這一點，就足夠被人看好。