為什么興盛優選里面的東西便宜？為什么興盛優選發展好？

          


興盛優選”成立于團購起源地湖南，孵化自社區超市品牌“芙蓉興盛”，商品結構主打家庭場景，生鮮類占比超六成，主打“下沉策略”。
從業績上來看，興盛優選不僅規模大，且頗具成長性。興盛優選2018年9月份GMV達到8000萬元；次年8月份GMV大幅上漲并突破10億元，較年初增長170%。其2019年GMV超過100億元，同比增長1250%。截至目前，興盛優選日訂單數超過200萬單，平臺月GMV超過7億元。

興盛優選里面的東西便宜？
興盛優選是基于連鎖便利店芙蓉興盛開展的團購業務，便利店作為自提點更加可以獲得用戶的信任，讓用戶購買后方便進行自提。興盛優選開展到現在依靠著雄厚的品牌背景在國內市場上快速的發展起來，擁有良好的社會資源以及資深的業內經驗，優質的商品及服務讓興盛優選收獲了無數好評。
從興盛優選的經營模式來看，興盛優選采取團購的經營模式。因為團購能夠利用銷量節省成本，團購的經營模式本身就能為用戶帶來優惠。比如圖中的這些商品，老干媽風味豆豉14.5元/組，堅果豆奶1.99元/瓶，多味花生5.8元/袋，荷香奧爾良紙袋糯米雞3.9元/包等，這些商品借著團購的模式，都比市面上售賣的便宜。而且興盛優選團購的商品都有自己穩定的供貨商，免去了中間商賺差價，進一步增大了對居民的優惠空間。
為什么興盛優選發展好？
為什么興盛優選能夠持續增長并保持戰斗力，并持續被資本市場信賴的最主要原因，就是因為他們契合了消費者的需求。當你切合消費者的需求并且很好的滿足他的需求的時候，他能產生自流量，這也是為什么興盛優選只需要不斷的招募團長，而不需要像拼多多那樣拼命花錢去獲取用戶。
社區團購的發展，其實核心的就兩點，一是供應鏈。誰能持續保持供應鏈的優勢，誰就能在這個賽道里勝出。興盛優選在湖南市場可以說是無人能敵了，為什么，就因為他在湖南有很好的供應鏈基礎。今年，興盛優選可能會大舉進軍外省市場，模式還是那個模式，但能否復制湖南的奇跡，還有待觀察，因為除了湖南，興盛優選的很多供應鏈優勢會被弱化。
第二是用戶，用戶端的忠誠度可能還是需要持續觀察。目前在湖南，從用戶的復購率來看，興盛優選的用戶忠誠度貌似很高，實際上用戶忠誠的并不是興盛優選。一方面，他只是習慣了在那個社群里購買，因為方便，如果店主換個平臺，同樣的產品和服務，他一樣會選擇；另一方面，如果有多個平臺可選（實際上現在有是有的），誰的送貨速度更快，誰的品類更齊全，誰的商品質量更好，他就會選誰。
興盛優選一直強調，他們不是社區團購平臺，他們是社區電商平臺，我覺得這個思路是對的?，F在興盛優選大部分的GMV還是由生鮮品類貢獻，其實我們都知道生鮮電商是最難做的，想盈利不容易，但是生鮮是剛需，也是增加用戶粘性的主要原因，所以生鮮必須做好。