社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有多大？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展規(guī)劃分析

          


近日社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌十薈團(tuán)宣布完成1.96億美元的C3輪融資。與此同時(shí)美團(tuán)、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目光聚焦到社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)再度拉開“大戰(zhàn)序幕”。事實(shí)上，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，頻受資本加持的不止十薈團(tuán)一家。數(shù)據(jù)顯示，僅2020年5月底到6月這一個(gè)月內(nèi)，就有多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目獲得融資。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有多大？
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)于人們生活的衣食住行，而在吃的方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們可是下足了功夫，近年來大家紛紛押注社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)或居民小區(qū)為目標(biāo)開展團(tuán)購(gòu)式業(yè)務(wù)，主要滿足家庭消費(fèi)場(chǎng)景需求。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，生鮮和日用品是家庭消費(fèi)場(chǎng)景中消費(fèi)頻率最高、購(gòu)買需求最強(qiáng)，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要品類。以生鮮為例，中國(guó)人口眾多，生鮮是每家每戶餐桌必不可少的元素，生鮮本來就是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，近年來生鮮消費(fèi)穩(wěn)定增速，空間巨大。
那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)空間有多大？有研究機(jī)構(gòu)分析預(yù)測(cè)，以成熟社區(qū)GMV(成交金額)約6~8萬，30%社區(qū)滲透率計(jì)算，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將接近1000億元。據(jù)專業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)社區(qū)拼團(tuán)購(gòu)電商用戶在2018年的規(guī)模就達(dá)到了3.32億人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶一直保持高速增長(zhǎng)，加上如今各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加快布局，用戶滲透率進(jìn)一步提升。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)人群主要是家庭飲食日常采購(gòu)者，以女性消費(fèi)者為主，其中包括已婚女性，也包括年輕的消費(fèi)群體，經(jīng)過多年O2O市場(chǎng)習(xí)慣的培養(yǎng)，他們已經(jīng)適應(yīng)了社群再造下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。可見，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有高頻次的市場(chǎng)需求，又有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間和前景，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)注定是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“必爭(zhēng)之地”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展規(guī)劃分析
1.客單價(jià)上有一定提升
社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，影響客單價(jià)的重要因素包括產(chǎn)品類別、 用戶對(duì)平臺(tái)的信任度及用戶群體等，隨著產(chǎn)品類別由生鮮向非生鮮品擴(kuò)張和用戶對(duì)平臺(tái)信任度的增加，客單價(jià)較之前的水平將會(huì)有一定提升后維持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，在現(xiàn)實(shí)的社區(qū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)若能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶群體的有效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品類突破，客單價(jià)一般會(huì)有所提升，比如從 10-15 元級(jí)別提升至 20-30 元級(jí)別，反之則會(huì)停留在某一區(qū)間。
2.sku品類進(jìn)一步拓展
國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來有望實(shí)現(xiàn)品類的進(jìn)一步拓展，同時(shí)有望構(gòu)筑新的供應(yīng)鏈體系，對(duì)標(biāo)于連鎖 雜貨鋪/商超渠道自有商品的毛利率，社區(qū)團(tuán)購(gòu)理論上毛利率會(huì)有較大的提升空間。當(dāng)下的社 區(qū)團(tuán)購(gòu)還處于發(fā)展早期，雖已見到高頻引流品銷售上的優(yōu)勢(shì)，但在構(gòu)建更多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和拓 品類的消費(fèi)者教育上，都有待進(jìn)一步拓展。