興盛優選再獲7億融資！20元客單價，成就40億美元估值？

          


近日，興盛優選獲京東7億美元投資。社區團購本就白熾化的競爭，將更加激烈。
2020年，社區團購，恐怕是視頻直播之外，增長最兇猛的領域了。

01資本青睞的獨角獸
今年7月，興盛優選獲得C+輪8億美元融資后，市場估值直接飆升到40億美元。
12月11日，興盛優選再次獲得巨額融資。這一次，是京東，以7億美元，戰略投資興盛優選。
如此兇猛的資本操作，其背后的估值邏輯是什么？
從興盛優選的官網介紹可知，其日均訂單量已經超過800萬單，2019年度GMV高達100億元。
2019年，興盛優選全年同比增長1250%！這個訂單數比以前任何一個電商公司增長都快。
風投階段的估值體量是一個指標，最看重的是增長速度。

基于商業模式的成功和業務的持續高速增長，興盛優選吸引了眾多國內外知名創投機構的關注和投資。
其中，包括今日資本、騰訊、春華資本、美國KKR、鐘鼎資本、紅杉資本、老虎基金和淡馬錫等十余家投資機構。
眾多資本的加持，可謂是給興盛優選的發展壯大，輸送了有力炮彈。
02.用20元客單價，成就40億美元估值？
興盛優選，能取得如此傲人的成績，和他們找到了非常好的商業模式，以及創始團隊多年的零售經驗密不可分。總的來說，有幾點值得我們學習：
1、供應鏈：核心競爭力
根據興盛優選聯合創始人劉輝宇的公開演講，物流被認為是興盛優選的核心競爭力。
①供應鏈，輕資產模式
做生鮮電商，供應鏈是最難搭建的一環。
不過，當前置倉還在瘋狂賠錢的時候，興盛優選已經摸索到了一套輕資產的運營模式。
傳統生鮮電商的運輸方式，從產地運輸到城市倉，再轉入生鮮電商的門店或者小倉，最后或用戶到店自提，或進行配送，到達消費者手中。
在這其中的每一個環節不僅會產生直接的運輸成本，還會因生鮮產品的損耗產生無形成本。
②自控物流，保障時效
興盛優選的物流，雖然不全部是自建，但是核心環節一定掌握在自己手中，以保證時效。
劉宇輝曾說過：
“我的物流相當的方便，供應商只要把他的商品直接放到我們的共享倉就可以了。興盛優選最強大的就是物流體系，我們通過共享倉、B2C倉、服務站，可以在12個小時內將商品從工廠匹配到店，這一點是我們一直追求的。”
②今晚11點下單，明天11點到貨
“在湖南，幾乎在每一個鄉、鎮、村都可以通過興盛優選買東西，今晚11點前下單，明早11點就到貨了。”——興盛優選 劉宇輝
興盛優選平臺一端對接上游分散的供應商，一端對接下游省市、區縣、鄉鎮、村/社區這幾級的便利店網點。
線上商城當日晚上11點結單，供應商根據訂單，在晚上12點或1點前將商品送達興盛優選省區中心倉庫分揀，次日將商品全部送達團長手中。
次日下午4點，會員即可到團長處提貨。
興盛優選面對加盟門店的訂單，有著非常迅捷的供應鏈支持能力。這種高效的供應鏈和物流能力，能夠讓小B端和C端消費者都有不錯的體驗。在社區團購行業，有著明顯的優勢。
2、客單價：低于多數生鮮電商平臺
興盛優選以解決老百姓日常生活需求為目的，在下沉市場中布局了許多面積較小的社區門店，店內的生鮮類商品占比超過六成。
按照生鮮電商一貫的特性，客單價沒百八十塊錢是活不下去的。
不過，根據中商產業研究院的數據，社區生鮮店平均客單價為23元。而興盛優選，綜合了單價更低的其他品類以后，平均客單價可能還不足20元。
興盛優選是怎么做到用如此低的客單價，支撐全國范圍內超過30萬個門店正常運轉的？簡單來講就是輕資產、訂單密。

3、商業模式：“預售+自提”
2016年，興盛優選確定了“微電商平臺+社區便利店”的社區團購模式，在實際操作中，執行為“預售+自提”。
①“預售+自提”，實現降本增效
即，由作為團長的便利店主，在微信群內發布預售商品鏈接，會員購買商品以后由興盛優選作為平臺方來統一給便利店網點備貨，到貨后團長再在群內通知會員，在門店完成提貨。
興盛優選這種輕資產運營模式，不僅沒有配送費，社交裂變下的獲客成本也趨近于零，同時由于用戶資源充足，更有資本與供應商在價格方面進行談判。
而且，還實現了提高復購率、增強用戶粘性、提高訂單密度、降低履約成本等目的。
②訂單密度高
基于社區團購的模式，在興盛優選上下單的密度非常高。
前面提到，興盛優選，目前的日均訂單量已經超過800萬單。
業務覆蓋了全國13個省、直轄市及6000多個地（縣）級城市和3萬多個鄉鎮。2020年，平臺GMV預計將達到400億元。
目前，中國擁有超過20萬個社區，每月生鮮消費規模約有800億元。而所有的社區團購平臺每月GMV合計還未突破40億，市場占比不到二十分之一，可以看出興盛優選還有很大的發展空間。

03社區團購未來存在哪些變數？
作為典型的高頻、剛需的消費品類，生鮮市場的想象空間巨大，也一直是資本關注和熱捧的對象。
1、官媒評“社區團購”
然而，就在巨頭們都在爭搶這塊蛋糕的時候，12月11日，官媒卻發布了這則消息：
“掌握著海量數據、先進算法的互聯網巨頭，理應在科技創新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。”
這會讓沖勁十足的團購市場，按下“減速鍵”嗎？時間，會告訴我們答案。
2、彩食鮮獲10億融資資
就在同一天，永輝超市發布公告稱，將對永輝彩食鮮進行10億元A輪投資。
此次增資完成后，永輝超市的合營公司彩食鮮也將邁上新臺階，擁抱新的發展機遇。而彩食鮮的做大做強，將進一步拓寬永輝超市在生鮮領域的護城河。
3、社區團購會“壟斷”菜市場嗎？
米樂百業網，曾發這樣一則評論：
社區團購前期燒錢可以把賣菜老百姓暫時性的影響到，但是形成所謂的“壟斷”后，想像滴滴、美團那樣壟斷市場，根本做不到。
消費者是逐利的，誰便宜我找誰買，你平臺能把大型種植基地壟斷，你能把全國零零散散的種菜老百姓能壟斷嗎？
時間，是一面鏡子，也是答案。
做人如果沒有夢想，跟咸魚有什么分別？期待興盛優選成為，社區團購賽道上市第一股！