2021年社區團購利弊分析！社區團購利潤一般多大？

          


社區團購，本質是一種創新的渠道，以高頻的生鮮品類切入，依托社區和團長資源進行商品流通的社區新型零售模式。背后是其在采購、物流和客戶培養等環節具備獨到優勢，并打通完成商業模式閉環。今天就來分析一下，社區團購的優勢與劣勢，便于創業者進行發展和閉坑。

2021年社區團購利弊分析
有利：
1.區域優勢
社區團購不同于其他團購的地方是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域。這樣做的好處在于方便精準推薦。通過消費者共性，社區團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。
2.現金流優勢
社區團購采用的是產品預售制，先預定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來維持周轉，可以快速向別的地區擴張。
3.流量優勢
社區團購不同于線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準但是獲取成本在成倍的增長，社區團購利用熟人效應可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區團購獨特的流量獲取優勢，社區團購獲取的流量消費粘性也高。相關數據顯示，蟲媽鄰里團的老用戶復購率高達90%。
另外，社區團購產品一般為剛需產品，由熟人發起的拼團用戶流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。
有弊：
1.產品單一化趨勢明顯
社區團購以社區中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費粘性，社區團購平臺都是側重于這些商品，這就會導致提供的產品種類很少，偏向于單一化的趨勢發展，但專類發展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。
2.市場趨于理性，難以擴張
隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。
社區團購利潤一般多大？
社區團購最大的幾個特點是：預售模式，先訂單，再生產，集中配送；平臺不需要建設線下網點，只需分揀&干線物流配送；而全流程投入精力最多的就是團長&店主，主要的引流、獲客、促下單、商品配送全由團長&店主完成。這么看，一家家小超市、便利店等等零售戶，變成了平臺的線下提貨點，而店主成為了平臺的“雇員”，從銷售額中提取10%左右作為傭金，有的平臺還有額外補貼，店主與平臺是合作關系。
社區團購團長贏利是根據銷售產品得到相對的提成。依據小區團購平臺設定好的提成占比，根據運營社群營銷、共享團購價產品正確引導客戶提交訂單，進而得到相對的提成。團長做的好，盈利是很可觀的，據頭部平臺團長透露一個月基本都是1萬左右，爆單的時候還能更高，所以說收入還是相當可觀的。