社區團購發展規劃如何？社區團購怎么繼續做？

          


社區團購可謂是2020年最火熱的互聯網名詞之一，不到半年時間，美團、拼多多、阿里、京東等大佬紛紛入局，許多商家和個人也成為了社區團購大軍的一員。去年7月底，社區電商興盛優選也完成了C+輪融資，金額約8億美元，投后估值40億美元；此前5月，社區零售平臺十薈團宣布完成8140萬美元C1輪融資。同時，滴滴、菜鳥、美團等巨頭公司也先后宣布進入社區團購市場。
原本被各種詬病的社區團購，一時間成了市場焦點。不管是一線城市還是二三四線城市，社區團購業務都發展得如火如荼，疫情的爆發所帶來的一系列影響，更是給社區團購提供了發展的土壤。

社區團購發展規劃
截至目前，國內處于存續狀態的社區團購相關企業總bai計約達149家，其中個體工商戶46家，企業103家。另外，今年國內社區團購累計完成12次投融資，公開融資金額逾114億元。
消費下沉，三四線城市是互聯網的最后一片流量藍海
一二線城市因為房貸車貸和現金貸的壓力，已經沒有多余的錢去支撐消費升級，各個都開始縮衣節食，準備過冬。而三四線城市經濟壓力相對較小，生活節奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據CEIC數據顯示，日常支出中，飲食和購物占比高，這一點和一線城市表現一致，但住房支出比一線城市低18.3個百分點，飲食購物支出占比高，住房支出經濟壓力小，閑暇時間多，這無疑是社區團購發展的溫床。
社區團購怎么繼續做？
一、商品選品，打造爆品
社區團購是基于社區鄰里打造的社區+社群模式，在選品上，一是質量問題，若是頻繁出現退單現象，會對信任度造成嚴重的影響;二是數量問題，社區團購的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需;隨著流量提升和消費習慣養成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領域，如何對品類進行挑選就顯得尤其重要。
社區團購品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區團購主要圍繞小區展開，消費需求主要來自家庭消費。最后性價比非常重要，只有不斷提供性價比高的商品，才能吸引更多的用戶流量。
二、物流和供應鏈規范管理
雖然目前社區團購處在初級階段，是以在寶媽或社區店為主，當量不夠時可以讓寶媽們在短時間內將商品配送到用戶家里，但是當平臺形成規模，再用這種簡單的配送模式，物流成本就會提高，人力成本也難以支持。
所以社區團購平臺，對供應鏈要求也會更高，如何處理不同城市多個小區的商品的分揀、配送，這不僅是社區團購企業擴大業務的桎梏，也是提高盈利的關鍵點所在。

蔬東坡社區團購系統（供應鏈系統）
商城訂單自動匯總，以銷定采，節省成本不壓貨，資金管理更高效；
嚴謹的庫房體系，細致的庫區庫位管理，降低損耗，精確控制庫存成本；
支持多種分揀模式，商品標簽批量打印，實現規范高效的庫房作業管理；
配送線路提前規劃，根據團長批量發貨，降低物流成本，提高企業效率！
三、團長留存及管理
“團長”本質就是社區拼團平臺的網約車司機，不是雇傭關系而是協作關系，管理難度較大。與此同時要獲取足夠規模的優質團長也不容易，網約車司機前面有出租車司機轉化，“團長”現在卻沒有一個足夠清晰的群體，能不能快速找到足夠龐大、符合要求的團長是項目運營和交易的關鍵，資本支持下這個市場可能會發生對“團長”的補貼大戰。
其次，作為加盟群體，團長忠誠度并不高，如果他們帶著一個社區的流量到其他平臺，平臺將無能為力，如何合理分配利益，提升對社群的可控性，這對平臺來說都是很大的挑戰。