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蔬東坡微信公眾號
首先對于社區(qū)團(tuán)購平臺的賺錢模式,我們需要了解微信團(tuán)購群的盈利模式。目前,社區(qū)團(tuán)購利用微信群開展相關(guān)業(yè)務(wù)的比較多,群負(fù)責(zé)人一般就是社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)長,團(tuán)長可以拿平臺商品銷售額的傭金比例收入,也可以通過線上用戶在門店自提貨物,為門店帶來一定的流量營業(yè)額。
一、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長一個月賺多少?
微信團(tuán)購群的盈利和團(tuán)長的工作是密不可分的,業(yè)務(wù)能力越強(qiáng)的團(tuán)長,才可以獲得更高的收入,按照當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)長收入來看,一般收入的團(tuán)長是1—2千,工作能力強(qiáng)的團(tuán)長月入上萬并不是問題,有些頭部社區(qū)團(tuán)購平臺的優(yōu)秀團(tuán)長甚至可以達(dá)到五六萬的樣子。
團(tuán)長的傭金比例一般為5%——10%,按這個比例推算,假設(shè)某平臺旗下有100個團(tuán)長,團(tuán)長傭金為10%,100個團(tuán)長平均月收入1000,那么平臺的流水保守估計在10萬以上。
按照目前社區(qū)平臺平均收益20%-30%利潤,平臺收益在2—3萬左右,如果能降低其他成本,將利潤調(diào)高,那么收益會更加豐厚。
二、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?
比較初級的做法,就是提高自身業(yè)務(wù)能力,多轉(zhuǎn)發(fā)平臺文案。很多團(tuán)長都是兼職做社區(qū)團(tuán)購,沒有心思寫文案,所以平臺統(tǒng)一寫好文案發(fā)在團(tuán)長群,團(tuán)長只需要轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群里就可以了。
其次,再升級點(diǎn),就可以嘗試自己寫體驗文案。平臺寫的文案更多是對產(chǎn)品的描述,缺乏個人體驗感,如果某樣產(chǎn)品傭金較高,建議自己買回來嘗一下或者體驗一下,然后客觀的向大家介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及體驗感受。更人格化的文案,能更有效給大家種草。
最后,就是跟社群展開互動。團(tuán)長根據(jù)后天數(shù)據(jù),精準(zhǔn)推送有些平臺的團(tuán)長后臺,是可以看到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)的,從數(shù)據(jù)中,團(tuán)長就能看到不同用戶的消費(fèi)偏好,比如用戶A,只要某牛奶打折就會買,那么下次某牛奶有優(yōu)惠價的時候,就可以私信告訴他,不僅能做到精準(zhǔn)銷售,還能在消費(fèi)者心中留下貼心的印象,做好客情。
除以上觸達(dá)方法之外,刺激用戶曬單也很重要。
可以在每周消費(fèi)高峰的前一天,在群里做一波曬單活動,比如某平臺的一個頭部團(tuán)長為了刺激用戶曬單,會定期做一個這樣的活動,只要曬單就可以擲骰子領(lǐng)紅包:擲為 1 可得 0.68 元,擲為 2 可得 1.18 元,擲為 3 可得 1.88 元,擲為 4 可得 2.18 元,擲為 5 可得 2.88 元,擲為 6 可得 3.88 元 。
既參與了拼手氣游戲,又可以領(lǐng)到紅包,所以用戶曬單頻率高,在曬單活動過程中,群里的其他消費(fèi)者也會被種草。
還有一點(diǎn),想要提高轉(zhuǎn)化率,還可以試一試提高客單價。提高客單價在以上第二點(diǎn)的部分也有涉及,比如消費(fèi)者本來只想買一些蔬菜,但通過以上手段用戶被種草了,又買了水果、零食等其他東西,那么久有效的提高了客單價。
除此以外,團(tuán)長要瞄準(zhǔn)平臺那些高單價、高傭金的產(chǎn)品,重點(diǎn)思考這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、使用場景等,重點(diǎn)去種草這類高收益的產(chǎn)品。