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超市做社區團購好做嗎?超市社區團購有哪些優勢?

發布時間:2021年04月02日
          

社區團購已經得到了廣大消費者的認可,隨著平臺上架的品類越來越多,也越來越多的人開始試水,傳統的零售業其實都能自己做社區團購,即使從最初的生鮮品類擴展到現在成千上萬種日用百貨,生鮮依舊是高頻消費主力品類,這對于傳統的超市來說,可以說是一個迅速轉型的好機會。那么超市做社區團購有哪些優勢?

1.盈利比較快

一般的實體店,即使做的不是生鮮一類,那回本的時間也是比較長的,因為長期的資金投入,所以需要謹慎的前期運作,才能保持有效的盈利,但社區團購不一樣,回本的速度也會很快,因為選品平臺會以生鮮為主,而生鮮客單價少,消費頻率高,毛利率高,搭配高毛利產品一起賣,加上超市本身經常有活動產品,可以比較快的積累粉絲,逐步實現盈利。

2.穩定的現金流

社區團購平臺有一個最大的優勢,那就是成本將會減少很多,因為團購模式是招募兼職的社區團長,沒有社區實體門店成本,可以節省開店的租金,因為是預售模式,集采集配,次日發貨,所以對超市來說現金流也非常穩定,能大大減輕資金周轉的壓力。

超市怎么做社區團購?

在社區團購競爭如此激烈的賽道上,想要創造出自己的“一片天地”,其實也并不容易,超市不僅要發揮自身優勢,還要懂得社區團購的實操技巧。

1.選擇引流手段

第一,是選品上的變化,不僅要選新鮮的東西,還要加上一些低成本、高品質、低價格的東西。需要注意的是,團購平臺所面向的用戶,是年輕的用戶群體,基本是24-49歲之間,而多人拼團是一個吸引新用戶很不錯的方法,通過拼團可以形成一個區域或多個區域的營銷宣傳,提高了產品的銷售熱度和銷售頻率。

2.折扣組合經常做

超市做社區團購的過程中,可以讓用戶通過自由組合,獲得更多的購物折扣,通過一站式產品組合,進行產品購買,這種購買模式與傳統的在線購物模式相比,是將傳統的模式,放在日常消費品和生鮮類產品中,再加上此類產品高頻、剛需的特點,未來有可能給銷售帶來提升空間,通過完善的即時渠道,讓用戶和產品之間的距離更短,為用戶構建一個完美的產品體驗過程。

3.全渠道營銷渠

超市可以從多角度實時測試社區團購模式,您會發現做社區團購,需要有效整合線上和線下營銷渠道的基礎資源,超市長期積累客戶資源,對用戶群進行長期營銷,并通過長期服務與用戶群形成優質的互信關系。

此時,許多傳統超市,都會通過微信粉絲群結合拼團活動和到店促銷模式,向用戶出售拼團產品,同時社區團購模式下的產品零售優勢有效地融合了線上和線下的營銷渠道,讓傳統消費者群體通過社區團購煥發出線上活力。

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