使用「蔬東坡」生鮮配送管理軟件的客戶朋友中，有一批獨特的企業，項目上馬之前就已預購了蔬東坡軟件產品，堪稱是“項目未動系統先行”的典范。
這類企業都有一個共同的特征，管理人都屬于連續創業者，有相對成熟的管理經驗，信息化、數字化意識強。合作過程中，蔬東坡會持續關注這類企業的成長軌跡，其中不乏“大成者”。
比如，蔬東坡生鮮研究院近期接觸的這家企業：大同市聚德豐貿易有限公司。

「聚德豐」是一家生鮮B2B采購交易平臺。成立于2021年4月，次月客戶量突破150家，60天后單月配送額突破400萬，擁有20000平標準智慧倉儲物流中心，截至目前客戶量及營業額已實現倍數增長。

1.初入生鮮賽道
生鮮作為電商領域最后一片藍海，加之疫情催化，早已成為互聯網巨頭的必爭之地，眾多老牌企業也在涌入這一賽道。
數據顯示，2021年生鮮電商交易規模達4658.1億元。2015到2021年，從事生鮮電商業務的企業每年新增1000—4000家。截至2022年8月上旬，還在經營的企業仍多達1.4萬余家。
隨著“農改超”政策推進及生鮮供應鏈的升級和商業模式的日趨成熟，生鮮電商行業仍將保持快速增長的同時，行業競爭必將日趨激烈。
2021年4月成立的「聚德豐」，主要從事蔬菜、水果、糧油、凍品、調味品等食材銷售與配送服務。
因聚德豐商貿屬于毅成集團旗下子公司，借助毅成８年多的酒店運營和企業管理的資源優勢，起點較高，管理也更成熟。
據悉，目前大同市具有一定規模的單位食堂接近1000家，其中，聚德豐已為近300多家政府機關、工礦企業、醫院學校的食堂提供食材配送服務，市場份額占比超過三成。
2.重整行業標準
在「聚德豐」財務總監馬總看來，相比國外的生鮮行業，中國生鮮供應鏈產業面臨更多挑戰。首先，中餐食材品類多，產地分散，地域口感差別大；其次，供應鏈流通環節過多，鏈條長，損耗大；最后，家族小販式生產居多，管理理念落后。
這些都對國內生鮮B2B供應鏈平臺管理能力和服務能力提出了更高的要求。

另一方面，從2020年開始，大量的B2B平臺進入市場，如京東掌柜寶、百事店加、易久批等，多多買菜、橙心優選、美團買菜等社區團購也勢頭十足。
行業標準的缺乏以及互聯網大廠的降維打壓，讓「聚德豐」團隊看到互聯網電子商務發展的不可逆轉，企業信息化平臺的建立隨即提上日程。
后來經過多方調研和對比，最終選擇了與「蔬東坡」生鮮管理系統合作，開發適合其企業運營特色的信息化工具。
馬總談到：因為運營之初就已上線蔬東坡這樣專業的配送管理系統，讓企業可以從初創就建立一套規范的運營流程。

目前，「聚德豐」所有操作環節實現數字化管理，在采購、倉儲、分揀、配送、售后、商品品控與溯源等多個環節實現精細化管理。
從線上下單，到采購入庫，再到分揀投線，最后到配送裝車及客戶反饋，全程都在網上操作，可根據數據分析，提前做出預判，大大提高了工作效率，降低了人力成本。
3.爭做區域龍頭
「聚德豐」整體架構由六大模塊組成，分為采購部、生產部、配送部、銷售部、財務部和后勤管理部，各部分工明確，且高效協同。
采購部負責引進貨品；生產部負責貨品的收貨、入庫、儲存、預出庫、分揀、投筐等；配送部負責送貨；銷售部負責開拓新客戶，維護老客戶；財務部負責監管庫存、資金使用和管控費用等；后勤管理部負責售后服務、流程監督、安全生產和商務接待等。

為了強化「聚德豐」企業團隊服務專業度、品牌差異化以及完善各項流程制度，企業管理人員每天下班后開碰頭會，就當天發生的問題進行分析、討論，拿出具體解辦法。
工作流程1月１更新，考核方案半年１更新，發現新問題出現，管理制度及時跟上，以制度管人，用流程做事。
經過１年的摸索，現已形成完善、穩定的管理制度和工作流程，公司高管把工作重點都放在公司發展和業務拓展等方面，希望能夠獲取更多市場份額，將「聚德豐」打造成科技型、智能型，具有帶動引領作用的多元化現代配送龍頭企業。