生鮮SaaS品牌之爭，誰能笑到最后？

          
據數據顯示，中國SaaS市場正處于加速滲透階段。越來越多的企業(yè)選擇SaaS服務，幫助企業(yè)通過精準的數據來作出運營決策。因此，在這個百花齊放的市場里，涌現了各式各樣的服務商，有以業(yè)務為主通用型的服務商，比如金蝶、用友，也有在垂直領域里聲名鵲起的，生鮮配送行業(yè)自然也是涌現了一批大小不一的服務商。而影響用戶SaaS選型的因素并不少。同時，報告還稱：用戶在選擇SaaS產品時，相比從前更多考慮的技術、服務視角，會有更加簡化的方法，即市場品牌表現。
事實上，這是市場加速滲透的必然后果，也說明隨著市場不斷成熟，產品及服務已趨于完善，各服務商之間并沒有質的飛躍，生鮮賽道表現如何呢？哪些品牌表現的更加優(yōu)秀呢？
目前被大家熟知的主要有蔬東坡、觀麥、菜東家、管家婆、利客、悅厚等幾家。從企業(yè)規(guī)模和市場占有率來看，蔬東坡和觀麥是毋庸置疑的第一梯隊。從含金量來看，蔬東坡又比觀麥略強一些。
一方面，蔬東坡“產品實用、操作簡便、功能全面”皆來自于客戶的真實評價，蔬東坡的客戶口碑完全有據可循。本著“三分軟件，七分實施”，蔬東坡團隊對待每一個項目都是全力以赴，不論項目大小，實施工程師都是深入業(yè)務現場，進行嚴謹的全面診斷，深度挖掘客戶需求，因為產品技術知識解決問題的工具，解決問題的關鍵其實是搭建頂層邏輯的解決方案。從收費模式看，也是大不相同。蔬東坡相對平價的首期費用和續(xù)費，代表了對產品充滿了信心，即便是首期基本賠錢的情況下，也能通過長期穩(wěn)定的服務幫助客戶成長，贏得續(xù)費。既不會定價太高，讓用戶承擔過高風險，也不至于定價太低，導致功能和服務都跟不上。
同為第一梯隊的觀麥，原本高昂的首期費用就常常遭到詬病，有一錘子買賣之嫌，擔心突然停止服務。最近更是出現了控股方嘩啦啦無法提現等財務危機的狀況，引起餐飲圈震動。在選擇品牌時，不但要看品牌認知度，即宣傳力度，更應該考慮品牌參與度和品牌忠誠度，即老用戶是否愿意留下來共同成長。盡管對2B公司來說，產品永遠大于品牌，但在彼此實力相當的時候，任何一個微不足道的動作都能將差距拉大。除了博眼球，搶流量，也需要持續(xù)修煉內功，才能在拉鋸戰(zhàn)中活下來。