99%生鮮人沒(méi)有的認(rèn)知：從生鮮B2B+SAAS到蔬菜管理軟件

          

生鮮B2B已經(jīng)進(jìn)入后期，一個(gè)商業(yè)模式的興起，起先總是群雄角逐，熱鬧非凡；在相互攻伐，兼并之后有人活了下來(lái)，有人黯然離場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)幾輪洗禮，目前從事生鮮B2B的企業(yè)有了幾條明確的出路，走過(guò)了之前的彷徨期: 
第一，老大繼續(xù)保持老大地位，在尋求更多的資本加上內(nèi)部的自我優(yōu)化打磨等待時(shí)機(jī) 
第二，有人轉(zhuǎn)型做大B生意，拋棄不盈利的中小個(gè)體配送 
第三，重模式無(wú)法承接，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做SAAS或者做平臺(tái) 
第四，有人開(kāi)始往上游深耕做品牌農(nóng)產(chǎn)品?

蔬東坡是最早轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品生鮮流通信息化服務(wù)的企業(yè)。這兩年服務(wù)了不少農(nóng)產(chǎn)品B2B傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的商業(yè)價(jià)值探索一直在深入，農(nóng)產(chǎn)品流通是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，其中信息化是大幾百億的增量市場(chǎng)。
在這場(chǎng)信息化改造過(guò)程中，如何縮短供應(yīng)鏈層級(jí)；如何提高供應(yīng)鏈效率都是值得深入研究的課題。今天想跟大家分享的也是我們實(shí)際操作過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。 
1，關(guān)于用SaaS版蔬菜配送軟件的優(yōu)勢(shì) 
無(wú)論是SaaS版蔬菜配送軟件，還是其他的本地化軟件，本質(zhì)都是幫助客戶解決問(wèn)題。從成本結(jié)構(gòu)上來(lái)看，SaaS版蔬菜配送軟件提供的往往是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，可以快速大規(guī)模擴(kuò)張。從維護(hù)成本來(lái)講SaaS版蔬菜配送軟件也要低一些。
事實(shí)證明，SaaS版蔬菜配送軟件更適合解決中小商貿(mào)企業(yè)的流通問(wèn)題；去改造更強(qiáng)大，更復(fù)雜的供應(yīng)鏈，貼近國(guó)內(nèi)實(shí)際情況。?

2，農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應(yīng)鏈的獨(dú)特性 
生鮮B2B 供應(yīng)鏈管理其實(shí)是一個(gè)巨大體量的市場(chǎng)。全國(guó)從事農(nóng)貿(mào)流通生意的商貿(mào)公司團(tuán)體體量數(shù)以十萬(wàn)計(jì)。如果都用上一套訂單，倉(cāng)配，配送系統(tǒng)無(wú)疑會(huì)讓現(xiàn)在的流通生意變得更高效成本更低。 
蔬菜配送軟件本質(zhì)上是一套訂貨系統(tǒng)，再帶上了一些特殊的流程控制；譬如前置訂單和后置訂單，快倉(cāng)快車以及特殊的損耗等等。其本質(zhì)目的是把冗長(zhǎng)的生鮮流通環(huán)節(jié)描述清楚并且把關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控到位。
我們?cè)賮?lái)看農(nóng)產(chǎn)品生鮮信息化的問(wèn)題。也就是政府一直鼓勵(lì)推行的互聯(lián)網(wǎng)+流通問(wèn)題。 
目前市面上存在最多的就是中小配送個(gè)體商貿(mào)公司，送菜佬這一批從業(yè)者。從基數(shù)來(lái)講，絕對(duì)是最大的，也是金字塔底層的一批商戶。毫無(wú)疑問(wèn)，用蔬菜配送系統(tǒng)打造自己的流通品牌是最合理的。
總體來(lái)講，SaaS版的蔬菜配送系統(tǒng)能幫助他們解決一部分問(wèn)題，但是對(duì)于規(guī)模太小的商貿(mào)公司，有時(shí)候手工效率都要比系統(tǒng)效率高很多。只有一兩家客戶的時(shí)候，感知可能沒(méi)有那么深刻，但當(dāng)客戶增加到幾十上百家，無(wú)論多小的配送商都能夠切實(shí)的感受到蔬菜配送系統(tǒng)的價(jià)值。
總體趨勢(shì)，中小商貿(mào)配送的業(yè)態(tài)會(huì)慢慢被兼并取代形成大型商貿(mào)企業(yè)。有先進(jìn)生產(chǎn)力，效率更高，蔬菜配送軟件應(yīng)用更完整的中小配送公司會(huì)在兼并戰(zhàn)中取勝。 
蔬東坡蔬菜配送軟件目前覆蓋了農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應(yīng)鏈幾種主流的形態(tài)。也在幫助更多的客戶取得成功。對(duì)于所有從事生鮮商貿(mào)流通行業(yè)的從業(yè)者，深耕供應(yīng)鏈，一點(diǎn)一點(diǎn)積累才能取得不錯(cuò)的效果，有時(shí)候慢就是快。