在一線城市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)可行嗎？競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？

          

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了許多風(fēng)口，而且?guī)缀醵际钦Q生于北上廣這些一線城市。但社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)風(fēng)口卻是誕生于長(zhǎng)沙，而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要市場(chǎng)都放在了新一線和二線城市，北上廣這樣的一線城市卻顯得有些冷清。一線城市無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)都有著明顯優(yōu)勢(shì)，但為什么沒(méi)有成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的樂(lè)園？

一個(gè)城市是否適合發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，關(guān)鍵指標(biāo)之一就是訂單密度。訂單密度越高，社區(qū)團(tuán)否所強(qiáng)調(diào)的集中采購(gòu)和集中配送的成本優(yōu)勢(shì)就越明顯。因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的核心產(chǎn)品都是高頻的生鮮產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，一二線城市中辦公室人群占了相當(dāng)大的比例。辦公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“無(wú)餐”的情況相當(dāng)普遍。再加上一線城市消費(fèi)渠道多樣化，有許多線下商超、連鎖便利店和電商平臺(tái)等等。對(duì)于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，在便捷度、時(shí)效性等消費(fèi)體驗(yàn)方面都不是最優(yōu)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)而言，實(shí)在不是是最佳選擇。
跟其他零售渠道相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)之一在于預(yù)售制和集中配送，從產(chǎn)地到城市倉(cāng)再到自提點(diǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，加快了貨物流通效率，同時(shí)縮短了物流鏈，極大程度上降低了倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。而且一線城市在城市倉(cāng)儲(chǔ)用地規(guī)劃上有著比二三線城市更多的限制。再加上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一般都是白天配送，考慮到一線城市對(duì)于貨運(yùn)車(chē)輛的限制以及城市交通狀況，配送效率也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

尤其對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)主推的生鮮品而言，在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的要求也要比其他商品更為苛刻。盡管基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善，但要想在一線城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)細(xì)化到社區(qū)的城市物流配送網(wǎng)，其中的投入可想而知。
無(wú)論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還是社交電商，本質(zhì)都是憑借中心化的主動(dòng)推薦制圈得流量和訂單。即“貨找人”。首先，貨找人有兩個(gè)要點(diǎn)：一是個(gè)性化的精準(zhǔn)推薦，二是全渠道覆蓋，而目的則是為了挖掘潛在和隨機(jī)性的消費(fèi)需求
讓我們來(lái)看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)的做法：通過(guò)把消費(fèi)者聚集到微信群中，不斷推送商品鏈接來(lái)達(dá)成“主動(dòng)推薦”，有的消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，可以每天接送推送，而有的消費(fèi)者則會(huì)不堪其擾，從而退群。這也達(dá)成了初步的精準(zhǔn)推薦——有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者沉淀下來(lái)，接受團(tuán)長(zhǎng)持續(xù)推送。

數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)絡(luò)信息接收方面，一二線用戶目的性更強(qiáng)，而三四線用戶的隨機(jī)性更明顯。在沒(méi)有做到針對(duì)性的個(gè)性化推薦，只針對(duì)潛在消費(fèi)需求做大范圍推薦的情況下，注意力缺失的一二線城市用戶很可能并不買(mǎi)賬。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為社交電商下的一個(gè)基于LBS限定的細(xì)分類別，其對(duì)于社交屬性的倚重遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于普通社交電商。社交電商這個(gè)詞，就是一個(gè)偽概念，沒(méi)有人是因?yàn)樯缃欢ベI(mǎi)東西。
所以，在生活節(jié)奏更加舒適、鄰里關(guān)系尚存的二三線城市，也許這種半陌生人社交關(guān)系上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能發(fā)展，但對(duì)于更年輕、更自我的年輕一代，以及節(jié)奏更快的一線城市來(lái)說(shuō)，買(mǎi)東西，還是越簡(jiǎn)單越好。
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