社區團購模式有何特質？社區團購優勢體現在哪些方面？

          


兩場疫情讓大眾居家隔離，生活購物不再方便。盡管普通電商平臺在疫情期間也承擔起了巨大的社會責任，但是在全國范圍來講，需求和供給是突然斷層了，尤其是最后一公里的時候人員的流動會帶來巨大的風險。
而疫情期間，有很多的信息傳達都是以社區為單位，社區隔離管理做得好，整個社區的人員安全基本就有保障。許多隔離人員的生活物資需要社區管理人員提供幫助，普通人“宅生活”也需水果蔬菜、生活用品。
幾年來積累下來，普通人手機里大多都有一兩個“團購群”，而疫情突襲，扎根本地的社區團購顯得尤為重要。這次被動輸出無形之中提高了這些社群的質量，社區團購的影響力進一步提升。

社區團購模式有何特質？
社區團購15年就已經萌芽，因為流水亮眼又極易復制，成為了門檻極低的互聯網創業項目，甚至對于普通人來說，只要干得早，服務好了自己的小片區，弄好了選品，都能賺到自己的第一桶金。
但是到18年這里涌入了大量玩家，出現了二、三線城市的百團大戰。隨著資本加碼站隊，19年行業加速洗牌，你我您、松鼠拼拼、鄰鄰壹這類有一定知名度的社區團購都以被收購或者倒閉收場，自主品牌只剩下興盛優選、食享會、十薈團。
也是在這一時期，從武漢開始，巨頭以空前的速度快速推進了各自的社區團購項目。除了18年就低調試水的京東，餓了么社區購開始在武漢招商，拼多多上線了社區團購平臺“多多買菜”，今年8月美團將“美團買菜”升級為“美團優選”，滴滴也在小范圍上線了社區電商項目“橙心優選”。
根據數據的預測，2021年社區團購的市場規模將超過1200億元。此前生鮮電商的滲透率，由于生鮮商品履約成本高，生鮮電商滲透率不足5%，但是在疫情期間多個線上生鮮平臺訂單暴漲，巨頭布局新零售多是從大店模式開始，但是此時也紛紛開始思考設置更多的前置倉，轉型社區團購。

社區團購優勢體現在哪些方面？
1. 流量優勢
每一個巨頭都是帶著各自的流量優勢入場。比如，美團APP主營的外賣業務用戶以白領居多，美團買菜也是美團針對一二線城市做的生鮮零售，此前美團已經在外賣APP上優先展示自營的生鮮，再展示其他外部商家。
2. 業務順延
另外對于，電商、零售、本地生活的巨頭來說，做社區團購就是業務的順延，并不是從零開始。美團從外賣餐飲到生鮮零售的轉換都是業務的順延，阿里做電商零售、菜鳥驛站、新零售到社區團購也是業務的順延。
盡管社區團購現階段的毛利率會比這些企業原本的主營業務低，但是這也是因為缺少全國性的社區團，供應鏈的優勢不夠，而這個問題可以通過規模效應、集約式的配送等方式解決，這對于有前期積累的巨頭們來說不太難。
3. 議價能力
另外產地直銷這個概念，在地域性的社區團購里是很難做到的，最多也就是有幾款爆款單品能做到。生鮮產品不是標準化的產品，各地消費者的需求也有時間差。電商平臺上的產地直銷更多是提供了個平臺，但是社區團購不只是購買渠道，它還要管到倉儲、物流、銷售等環節。