社區團購團長有多重要？社區團購團長會遇到的問題有什么？

          


社區團購是基于LBS由“團長”建立社區微信群，以社區為單位，通過小程序實現購買動作和訂單管理，以此降低拼團項目的采配成本和渠道成本。物流基本上是通過總倉配送到小區的“團長”家里，通過他們讓用戶自提或者團長送貨上門的方式解決了最后一公里。一般而言，團長會抽取整體銷售額10%的傭金。

社區團購團長有多重要？
一個模式能否爆發式增長的前提，是復制的簡單程度決定的，而復制的簡單程度是由標準化決定。對于社區團購來說，團長，是一個不可控因素，初期可以通過燒錢高分潤給團長獲利。
但一旦補貼停止，平臺開始壓榨利潤，團長就會開始有新的想法，比如對接多個平臺、自己尋找高毛利供應鏈等，因為社群用戶只是與團長建立了客情關系，而非平臺。
之后就會遇到新零售行業巨頭-零售通遇到的核心問題，零售通是通過6000多個城市拍檔（業務員）來維護120萬家超市小店的動銷率的，平均每個拍檔服務200家小店。
可以理解為零售通提供供應鏈和營銷活動，拍檔通過每日拜訪、微信、電話傳達平臺優勢貨源，推薦小店采購，目前零售通最大的成本在于拍檔工資和提成。
2019年，零售通想要追求盈利，采取的方式是減少拍檔數量，從而降低運營成本，期望實現盈利，結果發現，GMV與拍檔數量成正比，拍檔減少10%，GMV也對應下降了10%左右。從而得出結論，小店與零售通實際沒有采購粘性，小店動銷率實際是基于拍檔的推銷能力。
反過來看社區團購，場景其實類似，團長早期拉新肯定是以銷售促銷貨品和發紅包補貼為主。
但后期還是需要提供社群服務，深度服務用戶，通過客情關系轉化銷售。說白了，哪個團長得人心，貨自然賣的好，而平臺的產品能力則是如何幫助團長增長客情，而又不讓團長流失，這是一個難點。
社區團購團長會遇到的問題有什么？
1、對商品的選擇
對于商品選擇的能力是一個社區團購怎么做團長的關鍵，這是你對于自己小區的一個基本判斷，所以一般團長在選擇商品前要先了解自己所管理的社區的一個用戶消費習慣，還有需求什么這些都是你需要考慮的，也是最終決定商品的選擇。
2、對供應商的選擇
團長不僅僅是商品選擇，最主要的是商品的供應商行選擇。我們需要選擇渠道正規，只有商品的質量有保障才可以讓顧客買的放心，畢竟你的團長是需要小區居民信任的，所以團長要有一雙善于發現的眼睛
3.對營銷策略敏感度
一個好的團購群既要保證活躍度，從而維持較高的銷量，又要秩序井然，避免對用戶的打擾，減少退群的發生。營銷不是死的，平臺方發布營銷手段，團長也得靈活運用，這是一種因地制宜的表現，畢竟你團長好壞取決于居民對你的信任。