社區團購選品運營邏輯分析：社區團購選品定位是什么？

          


說到2020年的風口，社區團購必須擁有一席之地。今年的賽道中，十薈團、興盛優選，互聯網巨頭美團、拼多多、滴滴等也在今年投入大量資源進入到社區團購大戰之中。在如此激烈的競爭之下，商品應該如何運營呢？
社區團購選品運營邏輯分析：

蔬東坡小編對社區團購商品運營邏輯做了一個整理，在品類劃分這塊，當前社區團購主要可以分為新鮮水果、速食凍品、水產海鮮、蔬菜豆制品、乳品水飲、肉禽蛋、糧油米面、休閑零食、家居百貨等這幾大類。
其中新鮮水果、蔬菜豆制品、水產海鮮、肉禽蛋等這些食品生鮮類產品，占據了當前社區團購平臺銷量和銷售額的大頭，畢竟當前社區團購主要還是以滿足家庭消費為主，廚房、客廳都是家庭消費的主要場景，所以上述這些品賣得比較好也能理解。
根據這些商品品類，筆者按照商品屬性以及商品運營策略進行進一步劃分，其中商品屬性比較好理解，主要根據商品的特點以及當前的熱度情況，劃分為標品、差異化品和網紅品。

社區團購選品定位是什么？
與所有傳統的、新興的零售模式一樣，商品/服務永遠都是所有社區團購平臺的最重要核心。?目前階段的社區團購市場，最有效的選品策略不外乎四大原則：
?一、家庭需要的高頻生鮮產品?
生鮮產品是目前基本所有社區團購平臺用來引流的產品選擇，家庭高頻消費，每天必須。所以一種主要的引流產品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產品才行。注意產品的品質也要好。當然，這類產品也要注意按照當地消費者的口味來做調整。
二、一些家庭所需節日性季節性產品?
除了常駐商品之外，社區團購平臺可以結合節日或季節變化，進行選品上的靈活調整，銷售一些正處在需求旺季的商品。節日性商品例如：情人節、七夕節的玫瑰/巧克力、母親節的康乃馨、平安夜的蘋果、端午節的粽子、元宵節的湯圓，這些東西很容易做到單品爆款，一搶而空。季節性產品則例如：1月的車厘子，4月的枇杷，9月的大閘蟹
三、二三線品牌的超低價產品?
這里講的是二三線品牌，而不是每個品類的一線品牌。所以，這里出現的超低價也主要是相應產品對比一線品牌價格而言。所有的消費者在消費時并不是要產品價格由多低，多低的價格大家都想再低，大家其實想要的是低于自己的心理預期。
所以，二三線品牌的低價產品就是個選擇。他們品牌知名度有，部分產品與一線品牌產品一樣，但價格低空間相對較大，操作更靈活。
四、一線品牌的特價產品?
這里為生命說是特價產品呢，主要是一線品牌產品在很多渠道都很容易買到，價格相對透明。如果沒有特價的引導，消費者可能看完之后還是在門口的便利店購買，或者是通過到家平臺購買。
在精準的數據支持基礎上，蔬東坡社區團購系統，更提供“城市設定”功能，可將制定商品進行編輯指定某城市可見，讓社區團購平臺可以在不同城市采用不同的差異化打法，達到對不同市場需求的“對癥下藥”效果。對于不打算將業務規模局限在單座城市的平臺來說，可以說是標配功能。