2020社區團購發展現狀與面臨的問題分析

          


今年的社區團購，火的可以用一個詞來形容，那就是“大亂斗”。
因為受到了資本的鼓舞和肯定，像是互聯網、外賣以及社交電商的大鱷們，在今年都紛紛向社區團購沖鋒，跟早前入局的阿里、京東一起攪局，都是有些手段的，便分分鐘拿出互聯網一直以來的常規打法，圈地跑馬快速擴張，通過低價來獲客，真可謂是“神仙打架”了。
而這樣的打法，早晚也出事了，不斷地擾亂社區團購的市場秩序，并且對于興盛優選、十薈團這一類的老牌玩家來說，更是給它們敲響了警鐘。

短短5、6個月的時間，巨頭們的社區團購業務發展是十分快速的，這無疑是給這個行業中已經參與的參賽者巨大的壓力，可就是這樣的狂轟亂炸之下，社區團購的弊端也就慢慢的攤開在大眾之下，這是未來參賽者需要思考的問題。
社區團購之所以能夠成為草根創業者都熱衷的業務，其中很大的一個特性，就是它的模式十分容易被復制，雖然很多業內人覺得這個是優點，但隨著各界巨頭涌入其中，社區團購的組織能力脆弱的缺點也就暴露無遺。
1.團長變動大，不可控
其實對于團長來說，他們和社區團購的平臺就是一種雇傭的關系，所以團長賣哪個團的貨品都是沒有本質上區別的，主要也是看誰家的分傭給的更吸引人一點。團長的主要身份一般是社區便利店的店主，寶媽等，可以分攤社區團購的倉儲成本，而社區團購說白了，更像是一份“兼職”。一家不行，就兩家一起做，甚至是門臉都不需要換，切換一下平臺的商品拼團連接，已有的資源就可以實現全部轉移。
2.采購影響供應鏈能力
“起勢靠流量，生死靠供應鏈”，這是業內人對于社區團購的評價，但事實上，許多的社區團購品牌都是只有低價，但沒有辦法實現產地直采的模式，更多的是選擇更簡單的城批采購/品牌供應商直供這樣的方式，如何挑選生鮮商品，如何直接從產地購買商品，找到優質源頭的供應商，以及最終供應鏈的質量，都是直接關聯生鮮采購經理的能力的。
要知道社區團購主要賣的是生鮮商品，而他的核心競爭力就是在不同的地域和季節，平臺一定要考慮到本地用戶的消費習慣，在對接優質的供應商渠道，這就需要采購有很強的領悟能力。
其實對于巨頭來說，社區團購不同于傳統電商，是新零售下的新業務，所以如果自己培養團隊，顯然是跟不上市場腳步的，最高效的方式，還是直接從競對中挖走“精兵強將”，在通過自身優勢做出差異性的社區團購領域，后續才能夠快速的建立起自身的競爭壁壘。
所以新一輪的社區團購戰役，表面上看著像是價格戰，但是事實上最后也會演變成為是一場人才爭奪戰，誰能夠掌握優質的供應鏈人才，商品和貨品的交付能力，誰才能夠笑到最后！