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11月底,生鮮前置倉品牌樸樸超市上線「樸樸特選」,迎戰社區團購,主打賣點“全場特賣”、“每日上新”、“特惠直降”等。
成立以來,先后獲得四筆融資,?投資方的內容不多,所以也不確定樸樸是否站隊。2018年8月,樸樸獲得千萬級人民幣融資;2019年3月,5500萬美元B1 輪融資,同年10月,又完成新一輪1億美元融資;總融資金額約2億美金。
目前,樸樸的估值為6億美金,作為前置倉賽道的進擊巨人,隨著營業額增長的同時,擴張也在大肆進行。目前樸樸覆蓋福州、廈門、深圳、廣州,以及成都、武漢,可見前置倉模式主要還是分布在一二線城市。據了解,樸樸超市2020年營收接近百億元,距離200個前置倉的距離也不遠了,且即將開啟全國城市擴張。
樸樸特選的優勢
樸樸特選的特色,就是主打便宜,走的是大眾路線,可滿足普通用戶的普通需求。
從樸樸小程序上看,鮮雞蛋4枚0.99元,湖北蜜桔450g-500g也只要0.99元,價格十分誘人。其次通過無門檻優惠券,以此吸引用戶參加活動。甚至還有首單1元搶購,全品類包圍,旨在培養用戶消費習慣。
與此同時,樸樸特選也可以為消費者提供30分鐘快送服務,且門檻都是19元。另一大特色則是完全自營,團長抽傭成本,則投入用戶補貼和騎手配送中。
在當下的生鮮賽道中,不做社區團購,則意味著失去,失去了一次成長為百億,甚至千億企業的機會!
樸樸特選發展趨勢
作為為數不多前置倉賽道種子選手之一,樸樸作風穩健,且屢獲資本青睞,2018年8月,樸樸獲得高榕資本千萬級人民幣融資。2019年3月,樸樸完成了5500萬美元B1 輪融資,同年10月,樸樸又完成新一輪1億美元融資,提前儲備好“糧草”,似乎早預見2020年會有更為激烈的生鮮大戰。
當下,互聯網巨頭殺入社區團購,燒錢補貼,用戶“薅羊毛”心態明顯,哪便宜去哪,與其被動忍受“亂拳打死老師傅”,不如主動出擊,樸樸特選助攻對價格敏感消費群體,有利于在社區團購平臺沖擊下保持消費者活躍度和購買頻次,吸引差異化客戶群體,從上往下,全方位增量。